Cómo crear su propio programa de coaching: 4 plantillas

A menos que haya estado viviendo bajo una roca, es probable que se haya dado cuenta de la explosión de programas de coaching que se promocionan en las redes sociales.

A medida que más personas abandonan su horario de 9 a 5 en busca de una carrera significativa y flexible, no es de extrañar que el coaching esté en auge.

El sector de la autoayuda está creciendo como la espuma. He aquí la cuestión: ¿Estás preparado para unirte al movimiento y ayudar a los demás a vivir una vida más plena?

En este artículo, te explicaremos exactamente cómo crear tu propio programa de coaching. Desde la identificación de su nicho y clientes ideales hasta la elección de su formato, ritmo y estrategia de marketing. Al final, estarás equipado con las herramientas y plantillas para lanzar tu carrera de coaching con claridad y confianza.

Antes de continuar, hemos pensado que te gustaría descargarte gratis nuestras cinco herramientas de psicología positiva. Estos atractivos ejercicios, basados en la ciencia, le ayudarán a enfrentarse eficazmente a circunstancias difíciles y le proporcionarán las herramientas necesarias para mejorar la resiliencia de sus clientes, alumnos o empleados.

¿Qué es un programa de coaching?

Un programa de coaching es un proceso estructurado que los coaches utilizan para ayudar a los clientes a crear cambios o alcanzar objetivos en un área específica de sus vidas. Los programas eficaces destilan su experiencia en un marco claro y estructurado que garantiza tanto la claridad como la escalabilidad.

Los programas de coaching bien diseñados suelen incluir una declaración de objetivos clara, un público objetivo definido, un marco o plan de estudios, una estructura de sesiones, técnicas y métodos especializados, apoyo al cliente entre sesiones y seguimiento del progreso.

Cuando un programa de coaching tiene cada uno de estos elementos, ayuda a garantizar que su método es repetible, lo que le permite aceptar más clientes y construir su negocio sin requerir demasiado tiempo. Una vez perfeccionado el programa, puede incluso automatizar algunos de sus elementos o plantearse conceder licencias a terceros.

2 razones por las que debería tener su propio plan de estudios

Quizá se pregunte: "Si otros licencian sus programas de coaching, ¿por qué no pago por utilizar un programa ya existente?".

Si acabas de empezar, obtener la licencia de un programa existente puede ser una buena forma de adquirir experiencia o cumplir los requisitos de las prácticas mientras sigues formándote. Sin embargo, a largo plazo, es probable que a ti y a tus clientes os resulte más beneficioso diseñar vuestro propio plan de estudios.

Esto se debe a dos razones fundamentales.

1. Objetivos más claros

Los programas de coaching más eficaces se diseñan teniendo en cuenta un público claramente definido, que a menudo va mucho más allá de los datos demográficos básicos. A medida que adquiera experiencia, descubrirá que sus clientes ideales son más específicos de lo que esperaba.

He aquí tres ejemplos reales que he encontrado, tanto en la práctica como en línea:

• Profesionales de cuello blanco que responden mejor a la retroalimentación proporcionada a través de la visualización de datos
• veinteañeros que quieren emprender un negocio en vez de ir a la universidad
• Madres cuyas vidas se han visto alteradas por enfermedades crónicas

Cuando estás abierto a diseñar tu propio plan de estudios, tienes libertad para adaptarlo a medida que empiezas a observar patrones entre los clientes que se sienten atraídos de forma natural por tu trabajo. De este modo, te aseguras de que lo que ofreces se ajusta exactamente al valor que buscan tus clientes.

2. Una transmisión más clara de su sabiduría

Lo que hace verdaderamente valioso a un coach suele residir en cómo sus conocimientos únicos y su experiencia vital pueden servir de faro para los demás. Cuando diseñas tu propio programa, permites que tu perspectiva distintiva se convierta en una luz que guía a las personas que más lo necesitan.

Muchos nuevos coaches subestiman la sabiduría que encierran sus propias experiencias y pasan por alto el valor que pueden ofrecer. Sin embargo, al empezar a trabajar con clientes, es probable que descubra que tiene más que compartir de lo que pensaba, a menudo extraído de partes de su vida que antes parecían ordinarias o inconexas.

Al estar dispuesto a crear tu propio plan de estudios, das espacio a esa sabiduría para que brille. Se convierte en la base de su oferta, lo que le ayuda a destacar y a crear el mayor impacto allí donde está especialmente equipado para servir.

Cómo crear un programa de coaching

¿Está preparado para diseñar su propio programa de coaching? Aquí tienes cinco sencillos pasos que te guiarán en el proceso.

1. Identifique los objetivos y la meta de su programa de coaching

En primer lugar, hay que decidir qué problema concreto se quiere resolver o qué transformación se quiere provocar con el coaching. Todo esto se reduce al "por qué" de su programa.

También tiene que definir a quién va dirigido su programa. Si define claramente quién es su público objetivo, atraerá de forma natural a más clientes. Sus comunicaciones resonarán con estas personas más claramente, atrayéndolas a su programa.

Para ayudarte, crea un avatar de cliente: una persona con la que imaginas que hablas cada vez que te comunicas sobre tus servicios. Debería conocer los siguientes detalles sobre este cliente objetivo:

• Edad
• Género
• Ocupación
• Nivel de ingresos
• Nivel educativo
• Ubicación
• Estilo de vida
• Valores

En combinación, la transformación que ofrece a su cliente objetivo define su nicho. Empieza por aquí y, a medida que descubras los tipos de temas y clientes que surgen a través de tu trabajo, no tengas miedo de hacer ajustes sobre la marcha. Crear tu nicho es un proceso iterativo de experimentación.

2. Descubra su estilo de coaching

Es muy importante saber qué estilo de coaching se adaptará mejor a su programa y a los clientes a los que se dirige. También es importante elegir un estilo que se adapte a su personalidad como coach.

Por ejemplo, algunos entrenadores ofrecen mucha orientación directa y clara, mientras que otros pueden utilizar un enfoque más abierto y exploratorio.

He aquí algunos estilos que puede tener en cuenta:

• Coaching directivo
  El coach proporciona una dirección, orientación y estructura claras. Ideal para clientes que buscan desarrollar habilidades y aplicar estrategias prácticas.
• Coaching no directivo
  El coach utiliza la escucha activa y las preguntas abiertas para ayudar a los clientes a descubrir sus propios puntos de vista. Fomenta la autonomía y la autorreflexión.
• Coaching cognitivo-conductual
  El objetivo del coach es identificar y cambiar pensamientos y comportamientos poco útiles. Ideal para clientes que buscan superar obstáculos internos como la procrastinación o el miedo.
• Coaching centrado en soluciones
  El coach se basa en lo que ya funciona. Fomenta el impulso mediante conversaciones basadas en los puntos fuertes y orientadas al futuro.

3. Nombre de su programa de coaching

Con su nicho y estilo de coaching en la mano, es hora de idear un nombre pegadizo que combine la transformación que ofrece con un atractivo para su avatar de cliente. Tu fraseología debe apelar a los valores de este cliente objetivo.

Por ejemplo, si diseñas un programa para ayudar a ejecutivos con poco tiempo a desarrollar su inteligencia emocional, no lo llames "Los sentimientos primero". En su lugar, algo como "Inteligencia Emocional Estratégica para Altos Ejecutivos" resonará más con sus objetivos e identidad.

Experimente con diferentes nombres y, si puede, páseselo a su público objetivo para conocer su opinión y ver si resuena. El nombre debe sonarles.

4. Defina la estructura de su programa

A continuación, piense en los pasos clave de la transformación que ofrece y cómo combinarlos con un método y un ritmo de entrega que se adapten a su público objetivo.

Preguntas para hacerse:

• ¿Qué temas debo tratar y en qué orden?
• ¿Cuántos módulos debe tener el programa?
• ¿Cuánto tiempo dura cada módulo?
• ¿Cuál es la duración total del programa de coaching?
• ¿Qué método de impartición sería mejor (por ejemplo, en persona, en línea, en grupo)?

Por ejemplo, es posible que los ocupados directores ejecutivos tengan un ancho de banda limitado y sólo puedan dedicar una hora a la semana a una conferencia telefónica. También pueden beneficiarse de los componentes del plan de estudios que pueden completarse de forma asíncrona.

Tenga en cuenta también que no todos los módulos de coaching tienen por qué tener la misma duración. A veces, tiene sentido empezar o terminar un programa de coaching con un "intensivo" de varias horas o incluso días, sobre todo cuando el coaching se realiza en grupo.

Use su discernimiento para decidir qué estructura hará que la experiencia sea más factible y valiosa para sus clientes objetivo.

5. Prepare sus materiales

Ahora que ya tiene la base de su programa, es hora de empezar a darle cuerpo preparando sus materiales.

Un punto de partida útil es desarrollar esquemas de sesión para cada módulo. Estos deben incluir:

• Tema de la sesión
• Objetivos de aprendizaje
• Conceptos clave
• Actividades
• Recursos
• Evaluaciones
• Deberes

Las actividades, los recursos, las evaluaciones y los deberes son el lugar en el que puedes dar rienda suelta a tu creatividad y crear tu kit de herramientas de coaching. También es una oportunidad para apelar a diferentes estilos de aprendizaje más allá del enfoque estándar de clase.

Puedes probar a incorporar:

• Evaluaciones de personalidad
• Hojas de trabajo
• Ejercicios de reflexión
• Consejos para escribir un diario
• Libros electrónicos
• Casos prácticos
• Vídeos

Si está buscando una amplia selección de hojas de trabajo, evaluaciones y sugerencias, no deje de consultar nuestro propio Kit de herramientas de psicología positiva©, que contiene más de 600 recursos basados en pruebas sobre diversos temas, como las relaciones, la atención plena, el crecimiento profesional, etc.

3 Ejemplos de programas de coaching

A medida que se prepara para diseñar su propio plan de estudios, puede ser útil ver ejemplos de formatos probados y repetibles en diferentes nichos. Eche un vistazo a estos ejemplos para inspirarse.

1. HealthyGamer: programas de coaching individual y de grupo

Los paquetes de coaching de HealthyGamer destacan por sus ofertas excepcionalmente bien orientadas, que hablan directamente a una generación que navega por la identidad, el agotamiento, la ansiedad y la dirección de la vida en un mundo hiperconectado.

Los accesibles paquetes de 20 semanas, creados por el psiquiatra formado en Harvard y jugador Alok Kanojia, ofrecen opciones de entrenamiento individual y en grupo adaptadas a objetivos que van desde la confianza y el propósito vital hasta la claridad profesional y la resiliencia emocional.

2. Lisa A. Romano: programa de coaching para avances de 12 semanas

Este programa de coaching relacional basado en el trauma está diseñado para adultos atrapados en patrones de relaciones tóxicas, codependencia o autoabandono. El plan de estudios está organizado en una estructura clara de tres fases: despertar, responsabilidad y ascensión.

Cada semana, los clientes participan en sesiones de grupo en directo, formaciones en vídeo, diarios y meditaciones guiadas, todo ello con el objetivo de ayudarles a recuperar su identidad, desarrollar su resiliencia emocional y establecer límites.

3. Charlene Lam - Curating Grief

Curating Grief es un programa de coaching en duelo altamente individualizado diseñado para ayudar a adultos emocionalmente inteligentes y de alto rendimiento a navegar por el impacto psicológico y práctico de la pérdida.

En el sitio web, observará cómo Lam se dirige directamente a los responsables, a los que mantienen la compostura exteriormente pero se sienten abrumados por dentro, un público objetivo claramente definido y profundamente resonante.

4 plantillas de programas de coaching

No hay necesidad de reinventar la rueda a la hora de diseñar su programa de coaching.

De hecho, hay algunas herramientas estándar del oficio que casi todos los entrenadores utilizan y que le ayudarán a garantizar que su programa se sienta estructurado y que sus clientes puedan ver claramente su progreso.

He aquí cuatro modelos y plantillas clave de coaching que pueden servirle de apoyo.

1. La rueda de la vida

La rueda de la vida es una plantilla sencilla pero poderosa, ideal para establecer objetivos iniciales durante una serie de sesiones de coaching. La herramienta pide a los clientes que evalúen su vida en una escala del 1 al 10 en diferentes ámbitos:

1. Dinero y finanzas
2. Carrera y trabajo
3. Salud y forma física
4. Diversión y ocio
5. Entorno
6. Comunidad
7. Familia y amigos
8. Asociarse y amar
9. Crecimiento y aprendizaje
10. Espiritualidad

Basándose en estas evaluaciones, usted y su cliente pueden identificar las áreas de satisfacción frente a las de insatisfacción como punto de partida para establecer objetivos. Considere la posibilidad de suscribirse a Positive Psychology Toolkit© para obtener un ejercicio de la rueda de la vida fácil de usar que puede aplicar de inmediato.

2. El modelo GROW

Propuesto originalmente en el libro Coaching for Performance de John Whitmore (1988), el modelo GROW se ha convertido en un pilar en los círculos de coaching. Este acrónimo de cuatro letras representa lo siguiente:

• Objetivo
  Describa el resultado deseado por el cliente.
• Realidad
  Explore las circunstancias actuales.
• Opciones
  Enumere posibles estrategias o soluciones.
• Voluntad (o camino a seguir)
  Comprométase con un plan de acción específico.

El modelo GROW sigue siendo popular por una buena razón: su sencillez, flexibilidad y enfoque centrado en el cliente. Obtenga más información en nuestro blog dedicado al modelo de coaching GROW.

3. El modelo PERMA

PERMA es otro marco muy utilizado entre los coaches. Desarrollado por uno de los padres fundadores de la psicología positiva, Martin Seligman (2011), el modelo se centra en cada uno de los cinco elementos que se cree que ayudan a forjar una vida feliz:

• Emociones positivas
  Experimentar alegría, gratitud, esperanza y otras emociones positivas
• Compromiso
  Participar en actividades que utilicen tus puntos fuertes y promuevan estados de flujo.
• Relaciones
  Construir conexiones profundas, solidarias y significativas con los demás.
• Significado
  Tener un sentido de propósito o pertenencia a algo más grande que uno mismo.
• Realización
  Perseguir y alcanzar objetivos por sí mismos, ya sean personales o profesionales.

Eche un vistazo a este artículo dedicado que ofrece hojas de trabajo y actividades PERMA.

4. Objetivos SMART

Una vez que haya llegado a la fase de fijación de objetivos de su coaching, puede resultarle útil utilizar una plantilla de objetivos SMART para ayudar a los clientes a sentirse claros y a rendir cuentas en lo que respecta a sus objetivos.

Cada letra del acrónimo SMART representa un principio clave para redactar objetivos eficaces (Doran, 1981):

• Específicos
  Los objetivos deben estar claramente establecidos y bien definidos.
• Mensurable
  El progreso debe poder seguirse.
• Alcanzables
  Los objetivos deben ser realistas.
• Relevante
  Los objetivos deben estar en consonancia con los valores generales del cliente.
• Con plazos concretos
  Los objetivos deben tener una fecha límite para su consecución.

Utilizar el marco SMART ayuda a los clientes a convertir las intenciones generales en pasos concretos y viables. Es especialmente útil para los clientes que se sienten atascados, dispersos o inseguros de por dónde empezar.

Puede empezar a utilizar este marco ahora mismo con nuestra hoja de trabajo gratuita Objetivos SMART.

Programas de coaching ejecutivo frente a programas de life-coaching

Como parte de la planificación de su programa de coaching, tendrá que determinar su nicho y sus clientes objetivo. A la hora de decidirlo, una primera distinción de alto nivel que quizá desee hacer es si quiere ofrecer coaching ejecutivo o coaching vital.

El coaching ejecutivo se centra en las habilidades más relevantes para el liderazgo, la gestión y la productividad en el ámbito empresarial. En cambio, el coaching para la vida se centra en las habilidades relevantes para un desarrollo personal más amplio.

Ni que decir tiene que las habilidades de estos últimos pueden transferirse a los primeros. Por ejemplo, habilidades como la gestión del estrés, el establecimiento de límites y la inteligencia emocional son tan útiles en la sala de juntas como en la vida cotidiana. Pero el lenguaje, los resultados previstos y el encuadre serán probablemente diferentes.

Otra diferencia es que el coaching ejecutivo suele tener un precio más elevado. ¿Merece la pena este gasto adicional para los clientes?

La ciencia lo dice: Sí.

Un estudio de McInerney y sus colegas (2021) descubrió que los beneficios cognitivos, conductuales y emocionales del coaching ejecutivo se mantenían durante varios meses tras la conclusión de las sesiones formales. Además, muchos de los beneficios sólo aparecieron una vez finalizado el coaching, lo que sugiere su potencial para sembrar semillas valiosas en las mentes de sus participantes.

Si tiene experiencia en negocios o en trabajar con ejecutivos de alto rendimiento, considere si estaría bien situado para diseñar un programa de coaching para apoyar a este nicho de clientes objetivo.

Lanzamiento y comercialización de su paquete de coaching

Con su paquete de coaching listo, tendrá que ponerse el sombrero de marketing y averiguar cómo promocionarlo entre los clientes potenciales.

Esto será diferente para cada persona, pero es importante encontrar un enfoque que funcione para ti y sea sostenible.

Una regla general clave es que si no te gusta el proceso de marketing, tienes que encontrar un enfoque diferente, porque tu entusiasmo (o la falta del mismo) se reflejará en tus comunicaciones.

He aquí algunos enfoques que puede adoptar:

• Intenta crear contenidos en las redes sociales (por ejemplo, TikTok o Instagram) para mostrar tu experiencia.
• Empieza a bloguear sobre los temas de tu coaching en una plataforma como Medium o Substack.
• Acércate a los centros comunitarios y espacios de bienestar locales para ofrecer talleres o charlas introductorias.
• Cree una lista de correo electrónico con un recurso gratuito (como una lista de comprobación o una hoja de trabajo) y alimente a los suscriptores con el tiempo.
• Asóciese con profesionales afines (por ejemplo, terapeutas, instructores de yoga, consultores de RR.HH.) para obtener referencias.
• Ofrezca una llamada de descubrimiento gratuita o una minisesión para dar a conocer su estilo de coaching.

El objetivo es elegir unas cuantas tácticas que encajen con tu personalidad, tu público y tus puntos fuertes, y aplicarlas de forma coherente. El marketing es mucho más fácil cuando lo tratas como una extensión de tu misión y no como un esfuerzo aislado.

Recursos de coaching eficaz de PositivePsychology.com

Las siguientes plantillas gratuitas son útiles en varias etapas del ciclo de desarrollo de su programa de coaching de autor.

• Lista de comprobación para crear un programa de coaching
  Una lista de comprobación detallada que le ayudará a crear, introducir y mejorar su propio programa de coaching, desde la identificación de su oferta hasta su comercialización con éxito.
• Captar el planteamiento del problema
  Una hoja de trabajo que le ayudará a definir claramente los principales retos de sus clientes para que pueda personalizar con precisión su oferta de coaching y asegurarse de que satisface sus necesidades.
• Modelo de programa de coaching
  Este modelo es ideal para ayudarle a crear su programa y decidir qué va a ofrecer.
• Formulario de solicitud de comentarios en línea
  Una plantilla editable para ayudarle a recopilar opiniones específicas de clientes potenciales, ideal para perfeccionar su oferta de coaching para sus clientes objetivo.

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Un mensaje para llevar a casa

Una de las cosas más gratificantes que puede hacer un coach es desarrollar su propio programa de coaching. Esto le permite alinear sus habilidades, su historia y sus puntos fuertes con las personas a las que está mejor preparado para ayudar, en sus propios términos.

Tanto si todavía está definiendo su nicho como si está perfeccionando su oferta, el proceso descrito anteriormente le proporciona una base sólida para crear algo significativo y escalable. Diviértete utilizando los ejemplos y plantillas que te hemos proporcionado para organizarte e inspirarte.

Con las herramientas y la mentalidad adecuadas, estará más que preparado para hacer realidad su visión.

Esperamos que haya disfrutado leyendo este artículo. No olvide descargar gratuitamente nuestras cinco herramientas de psicología positiva.

ED: Actualizado en octubre de 2025