Cómo poner en marcha su plan de negocio y plantilla de life coaching

Si estás leyendo esto, es probable que hayas estado pensando o hayas pensado anteriormente en poner en marcha tu propio negocio de life coaching.

Puede que, como muchos de nosotros, no sepa por dónde empezar. Tal vez esté desilusionado por la falta de información clara y práctica disponible y haya aparcado sus planes, al menos por el momento.

Pero no se rinda. La ayuda está a su alcance.

Este artículo presenta muchas de las respuestas a la pregunta: "¿Cómo empiezo un negocio de life coaching?".

Para ello, tomamos prestado en gran medida un libro escrito por uno de nuestros fundadores en PositivePsychology.com, Seph Fontane Pennock, Los 7 pilares de una práctica rentable. Es una gran lectura y muy recomendable, sin embargo, este artículo ofrece un poderoso punto de partida, con puntos de acción, un plan de negocios, y una plantilla gratuita.

Cómo poner en marcha su negocio de life coaching

El coaching vital puede tener efectos positivos diversos y de gran alcance en la vida de los clientes (Clutterbuck et al., 2016).

Muchos de nosotros hemos jugado con la idea de montar un negocio de coaching de vida, ayudando a la gente a cambiar comportamientos relacionados con la salud, mejorar el bienestar, impulsar sus carreras y luchar por sus objetivos personales (Karmali et al., 2020; Mann et al., 2022).

Lo más probable es que sientas que tienes algo que aportar: habilidades altamente transferibles aprendidas de duras lecciones de la vida y/o experiencia en psicología, aprendizaje, liderazgo, autodesarrollo y comunicación.

O puede que simplemente seas genial haciendo que la gente se sienta tan capacitada que deje de estar "atascada" y dé pasos valientes para superar los obstáculos que les frenan.

Sea cual sea su motivo y motivación, le ayudaremos a conseguirlo, y el mejor lugar para empezar es aquí mismo.

¡Empieza por el principio!

Empezamos por reconocer nuestras barreras.

¿Qué nos detiene? Lo más probable es que sea nuestra mentalidad y no algo físico. Las siguientes creencias son obstáculos potenciales que nos bloquean incluso antes de empezar:

1. Miedo al fracaso: Tememos no tener éxito.
2. Falta de tiempo: "Lo intentaría, pero simplemente no tengo tiempo suficiente".
3. Desconfianza en uno mismo: Nuestra falta de confianza sabotea nuestro viaje empresarial.

No se trata de ignorar el miedo o dejar que determine nuestra forma de actuar; se trata de aceptarlo como parte inherente de nuestro viaje.

Acepta el miedo como parte de tu viaje.

A continuación, evalúe sus compromisos de tiempo actuales. Priorice sus tareas actuales, abandonando algunas de las no esenciales, y planifique reservar tiempo para poner en marcha su negocio de life coaching. Es algo con lo que siempre has soñado y que está en consonancia con tus grandes objetivos vitales.

Siempre habrá cosas que hacer, pero si cambias de mentalidad y das prioridad a este sueño, encontrarás tiempo para hacerlo realidad.

Todo el mundo tiene 24 horas al día. ¿Qué hará usted con las suyas?

Por último, reconoce tus sentimientos de duda, pero no dejes que te controlen. Reflexione sobre algunos de sus éxitos pasados y pida apoyo, ánimo y consejos prácticos a sus allegados.

Nos gustaría compartir contigo un magnífico artículo que puede ayudarte, ya que incluye consejos para aumentar tu autoconfianza. Echa un vistazo a ¿Qué es la autoconfianza? (+9 formas probadas de aumentarla).

Para generar confianza, hay que practicarla.

Si no empezamos, nunca sabremos

Ahora que nos hemos enfrentado a nuestras barreras y hemos establecido una relación más sana con ellas, es hora de salir de nuestra zona de confort y emprender el viaje.

¿Quién es nuestro cliente ideal?

No podemos ser buenos en todo, así que tenemos que limitar nuestro enfoque y alcance y encontrar un nicho auténtico.

Por ejemplo, quizá le guste ayudar a la gente en el lugar de trabajo. Puede que el cliente de sus sueños haya trabajado durante varios años pero ahora se sienta estancado en su carrera. Necesita ayuda para reevaluar dónde está, adónde quiere ir y cómo cambiar su mentalidad para avanzar hacia una carrera más satisfactoria.

Una vez que hemos definido a nuestro cliente ideal, podemos considerar cada uno de los siete pilares de Seph para iniciar y hacer crecer una práctica de coaching de forma sostenible:

1. Pilar nº 1 - Promesa
   Tenemos que ser capaces de hacer una promesa al cliente de nuestros sueños. Las cinco P nos ayudarán:
   Personas: ¿A quién ayudamos?
   Lugar: ¿Dónde les ayudamos?
   Problema: ¿Qué les ayudamos a resolver?
   El producto: ¿Qué utilizaremos para ello?
   Precio: ¿Cuánto cobraremos por hacerlo?
2. Pilar nº 2: clientes potenciales
   Tenemos que atraer a más clientes del tipo adecuado (lo ideal es que se pongan en contacto con nosotros). Debemos pensar en cómo nos encontrará el cliente de nuestros sueños, quizás a través de YouTube, una entrada de blog, un sitio web personal o las redes sociales (LinkedIn, Instagram, Facebook, etc.).
3. Pilar nº 3 - Clientes
   ¿Cómo convertiremos los clientes potenciales en clientes? Puede implicar descartar a los que no encajan con nuestros servicios (dependiendo de nuestra filosofía de coaching) y hacer un seguimiento rápido de los compatibles.
4. Pilar nº 4 - Tráfico
   Reducir el trabajo asociado a la búsqueda de clientes potenciales es crucial; en última instancia, nos deja más tiempo para ayudar a los demás.
5. Pilar nº 5 - Retención
   Atraer y convertir nuevos clientes potenciales es vital, pero también lo es retener a los clientes existentes. ¿Qué posibles ofertas podemos compartir con los clientes actuales para mantener (o aumentar) su compromiso?
6. Pilar nº 6 - Productos
   ¿Cómo podemos generar más ingresos sin dedicar más tiempo? Por ejemplo, ofreciendo sesiones de coaching en grupo o formación adicional, PDF descargables, podcasts o seminarios web.
7. Pilar nº 7 - Equipo
   No podemos conseguirlo todo solos. Con el tiempo, un negocio de coaching de éxito puede ampliarse e incluir personal dedicado a realizar esas actividades administrativas que nos quitan tiempo para el coaching.

3 requisitos para crear su consulta

Establecer una práctica de life coaching requiere cierto análisis previo, toma de decisiones y planificación, y debe tener en cuenta lo siguiente.

¿Cuál es la mejor plataforma para un negocio de life coaching?

Tradicionalmente, el life coaching se practicaba cara a cara e implicaba una gran cantidad de administración manual entre bastidores.

Afortunadamente, las nuevas tecnologías y plataformas en línea nos permiten realizar coaching a distancia a través de videollamadas y organizar reuniones, compartir actividades y ejercicios y tomar notas en línea (Ribbers & Waringa, 2015; Kanatouri, 2020).

Nuestra propia Quenza ha sido diseñada por y para coaches, asesores y terapeutas, y por eso creemos que es la mejor plataforma de coaching que existe. Permite a los coaches centrarse en las necesidades de sus clientes, sus objetivos y la superación de retos, y es una solución escalable para un negocio en crecimiento.

¿Necesita una licencia comercial?

No se necesitan cualificaciones específicas para establecerse como coach de vida, pero la acreditación puede aumentar la confianza de los clientes potenciales en sus capacidades.

Sin embargo, en algunos lugares es necesario obtener una licencia comercial para prestar legalmente servicios de life coaching. Si no está seguro de si necesita una licencia, infórmese en los organismos gubernamentales locales o consulte a un abogado o contable familiarizado con su jurisdicción (Lumia, 2022; Blackbyrn, 2023).

3 Mejores programas de certificación en life coaching

Hay muchos cursos de life coaching disponibles. Sin embargo, la Federación Internacional de Coaching (ICF) es la certificadora de programas de coaching más conocida y respetada del mundo.

Enumeramos tres de nuestros programas favoritos de certificación en life coaching, pero existen muchos otros.

Dedique tiempo a buscar el que mejor se adapte a sus planes de formación, disponibilidad y presupuesto.

• Coaching fuera de la caja
  Esta vía rápida hacia la certificación ICF puede ayudarle a hacer realidad su sueño de iniciar un negocio de coaching de vida. Incluye formación y certificación en grupo y personalizada, y apoya a las personas a medida que obtienen experiencia documentada en coaching.
• Coaching descalzo
  Esta formación de coach acreditada por la ICF y la universidad ofrece conocimientos de coaching en línea para desarrollar las habilidades de coaching necesarias como coach de vida, profesional de RR.HH. o líder empresarial.
• Instituto Propósito de Vida
  Este instituto ofrece las herramientas de coaching y los conocimientos de marketing necesarios para crear una práctica de life coaching, además de las horas de formación necesarias para obtener las credenciales de la ICF. El número de alumnos de los cursos en línea es limitado, y los estudiantes pueden aprender las habilidades necesarias para entrenar a individuos, grupos y talleres.

Para más oportunidades de formación, consulte nuestros artículos 19 mejores institutos y programas de formación en coaching y 8 mejores programas y cursos de certificación en coaching de la ICF.

Cómo elaborar su plan de modelo de negocio: Plantilla

Un plan de negocio de life coaching no tiene por qué ser complicado y debe mantenerse actualizado, captando las acciones y retos clave.

Utilice el Plan Modelo de Negocio de Coaching de Vida o una de nuestras plantillas de nuestro artículo Cómo Escribir un Plan de Negocio de Coaching de Vida: 5 plantillas para crear un plan inicial.

Apliquemos la plantilla empresarial a un escenario de ejemplo. En este caso, queremos poner en marcha un negocio de life coaching dirigido a personas que se sienten estancadas en su carrera o en su vida (o en ambas). Para ayudarnos, responderemos a una serie de preguntas/promptos utilizando la plantilla de negocio.

1. Identidad empresarial

¿Cómo se llama la empresa? En este escenario de ejemplo, llamaremos a nuestro negocio "Clarity Life Coaching".

2. Cliente objetivo

Nuestros clientes son personas que se sienten estancadas, perdidas o inseguras en su vida personal o profesional. Nos centramos en las personas a mitad de carrera o que experimentan cambios vitales significativos, como divorcios o transiciones profesionales.

3. Puntos débiles del cliente

Nuestros clientes luchan contra la falta de dirección, se sienten abrumados y no tienen claros sus objetivos y valores. Es posible que se sientan atrapados en trabajos o relaciones insatisfactorias y que experimenten mucho estrés o ansiedad.

4. Su solución

Clarity Life Coaching ofrece servicios de coaching personalizados para ayudar a las personas a clarificar sus valores, objetivos y prioridades. Nuestro proceso de coaching ayuda a los clientes a identificar sus puntos fuertes y sus áreas de mejora, a desarrollar un plan para alcanzar sus objetivos y a superar los obstáculos que puedan interponerse en su camino. Utilizamos diversas técnicas de coaching, como la fijación de objetivos, la visualización y la terapia cognitivo-conductual.

5. Su competencia

Varias empresas de life coaching de la zona ofrecen servicios similares, pero nuestro enfoque único y nuestros servicios de coaching personalizados nos diferencian de la competencia. Nos centramos en una experiencia de coaching altamente personalizada y adaptada a las necesidades de cada cliente.

6. Fuentes de ingresos

Nuestras fuentes de ingresos incluyen sesiones de coaching individual, sesiones de coaching en grupo y talleres sobre temas como el establecimiento de objetivos y la gestión del estrés.

7. Actividades de marketing

Utilizamos publicidad en línea, marketing en redes sociales y asociaciones con empresas locales y organizaciones comunitarias. También asistimos a eventos y conferencias locales para promocionar nuestros servicios y establecer contactos con clientes potenciales.

8. Gastos

Los gastos actuales y futuros incluyen el alquiler de nuestro espacio de coaching, los materiales de coaching, los costes de publicidad y marketing y la asistencia a eventos y conferencias.

9. El equipo y sus funciones clave

El equipo estará formado por un coach de vida responsable de prestar servicios de coaching, gestionar las relaciones con los clientes y ocuparse de tareas administrativas como la programación y la facturación.

10. Hitos

Las primeras reflexiones sobre los hitos incluyen:

• Lanzamiento de la empresa y obtención de los primeros clientes en los tres primeros meses.
• Ampliación de nuestra base de clientes en un 25% en el primer año
• Aumento de los ingresos en un 35% en el primer año
• Organizar con éxito un taller o seminario en los seis primeros meses de funcionamiento.

11. Objetivo

Ayuda a las personas a mitad de carrera a ganar claridad y dirección y a alcanzar sus objetivos personales y profesionales.

Su plan evolucionará y deberá revisarlo periódicamente para hacer crecer y gestionar su práctica de life coaching.

Cómo comercializar y publicitar su negocio de coaching

El coaching no es un negocio si no tienes clientes.

Para muchos de nosotros, el marketing y la publicidad pueden llenarnos de miedo: un proceso desconocido y confuso.

He aquí algunos valiosos consejos extraídos del libro de Seph Los 7 pilares de una práctica rentable y del libro de Steve Chandler Cómo conseguir clientes:New Pathways to Coaching Prosperity.

Su sitio web de coaching debe ser como un embudo

1. Cuando el visitante llega a su sitio web, debería:

• Sepa qué problema puede ayudarles a resolver o qué objetivo puede ayudarles a alcanzar.
• Encuentre pruebas claras de su exitosa trayectoria.
• Confíe en sus capacidades y experiencia.
• Reciba algún valor por adelantado (quizás un libro electrónico gratuito).

2. No complique demasiado el sitio web. Considere la posibilidad de eliminar el contenido innecesario. El objetivo es que el tráfico llegue como visitantes y se marche como clientes potenciales (o ventas).
3. Utilice una llamada a la acción:

• Ofrezca un regalo a cambio de su nombre y correo electrónico.
• Permítales apuntarse a su primera sesión de coaching (gratuita).

Conversaciones productivas

Las conversaciones productivas y la creación de relaciones conducen a nuevos clientes.

• Asegúrese de hacer un seguimiento puntual de las conversaciones.
• Tras una charla inicial, pida al cliente potencial que rellene una encuesta de precalificación.
• No les deje con la duda. Dígales cuándo recibirán un correo electrónico de seguimiento.
• No se muestre necesitado (aunque le guste su negocio).
• Tenga en cuenta que el cliente recordará cómo le hizo sentir más que precisamente lo que le dijo.
• Habla menos de ti y de tu coaching y escucha más sus problemas.

Escritura en línea

Escribir en un blog personal o en cualquier otro sitio puede aumentar tu alcance, ponerte en contacto con clientes y ayudar a que otros te tomen en serio. Pero recuerde:

• Apueste por la calidad frente a la cantidad: su objetivo es el tipo de tráfico adecuado.
• Cambia tu mentalidad de "¿Cómo encuentro más clientes?" a "¿Cómo me encuentran los clientes de mis sueños?".
• Sepa qué busca la gente y cree recursos sobre ese tema.
• El alcance ganado es la atención orgánica que recibes. Tal vez le hayan mencionado en un podcast o en un sitio web de noticias. El alcance pagado en las redes sociales y los motores de búsqueda tiene un coste. Ejemplos de ello serían los anuncios en Facebook e Instagram o el uso de la plataforma de anuncios de Google. Considere ambas opciones.
• Si publica en su sitio web, tenga en cuenta el alcance de su propiedad. Debe aparecer en los resultados de búsqueda, así que conozca las palabras clave que busca la gente cuando busca ayuda.

En The 7 Pillars of a Profitable Practice, Seph explica con más detalle cómo posicionarse por palabras clave y crear un plan de marketing de contenidos que incluya plataformas con audiencias activas, como:

• Quora
• LinkedIn
• El Huffington Post
• Medio
• Empresario

En última instancia, su objetivo es que las personas con problemas le encuentren para que pueda ayudarles a satisfacer sus necesidades.

10 mejores nombres para prácticas de coaching

Encontrar el nombre adecuado para su negocio de coaching no es fácil. Si es demasiado obvio, es probable que ya esté cogido o que sea tan soso que no se recuerde.

Uno de los enfoques consiste en utilizar la IA para crear nombres de empresas de life coaching. Utilízalo o investiga por tu cuenta para considerar y desarrollar posibles nombres, pensando en:

• La primera impresión de los clientes
• La identidad y la marca de su empresa
• El tipo de cliente que desea atraer
• Qué memorable es el nombre (y por las razones correctas)
• Si el nombre ya se utiliza

Crear y promover un negocio de coaching en línea

Ya hemos visto la importancia del marketing y la publicidad de tu negocio de life coaching.

Los siguientes artículos ofrecen más sugerencias sobre cómo crear y promover un negocio de coaching en línea.

• How to Get Clients for Life Coaching [5 Strategies ] ofrece más información y orientación sobre cómo definir la propuesta de valor de tu negocio, el embudo de marketing y las estrategias online y offline.
• Cómo iniciar un negocio de coaching en línea: Plan paso a paso es una guía práctica para crear un negocio rentable y de éxito.
• How to Start a Life Coaching Business From Scratch explora lo que necesitará y sus primeros pasos para convertirse en un coach en línea.

Más de 10 programas y formularios para su consulta

Existen varias plataformas en línea para el coaching.

El software de coaching dedicado Quenza de PositivePsychology.comcom es convincente y único porque:

• Es extraordinariamente fácil de usar e intuitivo
• Utiliza el cifrado SSL más reciente para almacenar los resultados de los clientes y garantizar el cumplimiento de las normas HIPAA y GDPR.
• Es altamente escalable, crece con su negocio
• Almacena formularios como plantillas personalizables
• Entrega segura de ejercicios y formularios a los clientes
• Permite rellenar formularios desde el móvil, la tableta o el ordenador.
• Avisa a los clientes cuando necesitan un recordatorio para hacer algo.

Nuestros dos artículos, Coaching Forms Toolbox: 17 plantillas para sus sesiones y Cómo crear formularios de feedback: 3 plantillas + la mejor herramienta en línea, explican cómo se pueden crear formularios desde cero, copiarlos o modificarlos dentro de la herramienta.

Sugerimos utilizar los siguientes formularios:

• Cuestionario previo al coaching
• Un autocontrato para fomentar la responsabilidad del cliente
• Cuestionario de satisfacción vital
• Formulario de entrevista de fortaleza
• Escala de valoración de las sesiones
• Formulario de evaluación del coach
• Evaluación al final de la terapia

Existen muchas otras plantillas, como las de visualización, atención plena, fijación de objetivos y búsqueda de beneficios.

Un mensaje para llevar a casa

El miedo, las limitaciones de tiempo y las dudas pueden frenarnos a la hora de emprender un negocio de coaching de vida. Aprender a aceptar nuestras barreras y cambiar nuestro enfoque de nosotros mismos a nuestros clientes puede mejorar drásticamente nuestras posibilidades de éxito.

Aprender de las experiencias de empresarios de éxito como Seph Fontane Pennock puede aportarnos ideas valiosas y ayudarnos a crear una práctica rentable y con impacto.

Lo más probable es que sienta que tiene algo que dar a los clientes de sus sueños. Desea crear una oportunidad de cambio positivo en sus vidas y, al mismo tiempo, cumplir su visión personal de una práctica de coaching vital.

Crear un plan de negocio claro y factible puede ser sencillo y le ayudará a encontrar a sus clientes ideales y a ofrecerles un camino para fijar sus objetivos y esforzarse por alcanzarlos.

Si has leído este artículo y te has animado a poner en marcha tu negocio de life coaching, ¿por qué no echas un vistazo a Los 7 pilares de una práctica rentable y utilizas las muchas lecciones que Seph aprendió a lo largo de su viaje para elaborar tus planes de negocio y ofrecer a tus clientes las mejores oportunidades de éxito?