Die Wissenschaft und Psychologie der Zielsetzung 101

Stellen Sie sich vor, Sie gehen jeden Tag ziellos zur Arbeit, sprechen ohne Grund mit anderen, trainieren nur, weil Sie es müssen, und haben keine Ziele für sich selbst oder Ihre Mitmenschen.

Wie würden Sie sich fühlen?

Das Setzen von Zielen ist in der Psychologie ein wichtiges Instrument zur Selbstmotivation und Selbststeuerung - sowohl auf persönlicher als auch auf beruflicher Ebene. Sie geben unserem Handeln einen Sinn und den Zweck, etwas Höheres zu erreichen.

Indem wir uns Ziele setzen, erhalten wir einen Plan, wo wir hinwollen und was der richtige Weg ist, der uns dorthin führen würde. Es ist ein Plan, der uns in der Perspektive hält - je effektiver wir den Plan machen, desto größer sind unsere Chancen, das zu erreichen, was wir anstreben. Rick McDaniel (2015) hatte zitiert,

"Zielsetzer sehen zukünftige Möglichkeiten und das große Ganze".

Das Setzen von Zielen wird mit höherer Motivation, Selbstwertgefühl, Selbstvertrauen und Autonomie in Verbindung gebracht (Locke & Latham, 2006), und die Forschung hat einen starken Zusammenhang zwischen Zielsetzung und Erfolg festgestellt (Matthews, 2015).

In diesem Beitrag geht es darum, die Vorteile der Zielsetzung zu verstehen und dieses Wissen in unserem täglichen Leben umzusetzen. In den folgenden Abschnitten werden wir uns eingehend mit der Frage befassen, wie das Setzen von Zielen die Psyche so beeinflusst, dass sie sich zum Besseren wandelt und dazu beiträgt, klügere Entscheidungen für uns selbst zu treffen.

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Was ist Zielsetzung? Eine psychologische Definition

Die Zielsetzung in der Psychologie bezieht sich auf einen erfolgreichen Aktionsplan, den wir für uns selbst aufstellen. Er leitet uns an, die richtigen Schritte zur richtigen Zeit und auf die richtige Weise zu unternehmen. In einer Studie mit Berufstätigen fand Edwin A. Locke, ein Pionier auf dem Gebiet der Zielsetzung, heraus, dass Personen, die sich sehr ehrgeizige Ziele setzten, eine bessere Leistung und einen höheren Output erzielten als diejenigen, die dies nicht taten (Locke, 1996).

Frank L. Smoll, promovierter Psychologe an der University of Washington, betonte drei wesentliche Merkmale der Zielsetzung, die er das A-B-C der Ziele nannte. Obwohl sich seine Studien mehr auf sportliche und sportorientierte Zielsetzungen konzentrierten, gelten die Ergebnisse für Spitzenleistungen in allen Berufen.

ABC der Ziele

Smoll sagte, dass effektive Ziele solche sind, die sind:

• A - Erreichbar
• B - Unglaublich
• C - Engagiert

Das Setzen von Zielen als psychologisches Instrument zur Steigerung der Produktivität umfasst fünf Regeln oder Kriterien, die als S-M-A-R-T-Regel bekannt sind. George T. Doran prägte diese Regel 1981 in einer Management-Forschungsarbeit der Washington Power Company und sie ist bei weitem eine der populärsten Thesen der Psychologie der Ziele.

SMART-Ziele

S-M-A-R-T Ziele stehen für:

• S (Spezifisch) - Sie zielen auf einen bestimmten Funktionsbereich ab und konzentrieren sich darauf, diesen auszubauen.
• M (Measurable) - Die Ergebnisse lassen sich quantitativ messen oder zumindest anhand einiger qualitativer Merkmale angeben. Dies hilft bei der Überwachung der Fortschritte nach der Ausführung der Pläne.
• A (Attainable/Achievable) - Die Ziele sind auf geeignete Personen ausgerichtet und werden individuell angepasst. Sie berücksichtigen die Tatsache, dass es keine einheitliche Regel für alle gibt, und sind in dieser Hinsicht flexibel.
• R (Realistisch) - Sie sind praktisch und so geplant, dass sie im wirklichen Leben leicht umgesetzt werden können. Der Zweck eines intelligenten Ziels besteht nicht nur darin, einen Plan zu erstellen, sondern auch der Person zu helfen, ihn auszuführen.
• T (Time-bound) - Ein zeitliches Element macht das Ziel fokussierter. Es gibt auch einen Zeitrahmen für die Erreichung der Aufgabe vor.

Smartere Ziele

Während dies die goldene Regel der Zielsetzung war, haben Forscher ihr noch zwei weitere Bestandteile hinzugefügt und nennen sie die S-M-A-R-T-E-R-Regel.

Dazu gehören auch die Nachbarländer:

• E (Evaluativ/ethisch) - Die Interventionen und die Durchführung folgen beruflichen und persönlichen ethischen Grundsätzen.
• R (Rewarding) - Das Endergebnis der Zielsetzung ist mit einer positiven Belohnung verbunden und gibt dem Nutzer das Gefühl, etwas erreicht zu haben.

Cecil Alec Mace war der erste, der empirische Studien zur Zielsetzung durchführte (Carson, Carson, & Heady, 1994). In seiner Arbeit betonte er die Bedeutung der Arbeitsbereitschaft und wies darauf hin, dass die richtigen Pläne ein sicherer Prädiktor für den beruflichen Erfolg sein können (Mace, 1935).

Locke setzte seine Forschungen zum Thema Zielsetzung fort und lieferte in den 1960er Jahren eine Erklärung für die Nützlichkeit von Zielen für ein glücklicheres und zufriedeneres Leben (Locke, 2002).

Die Planung von Zielen ist heute ein wesentlicher Bestandteil der Bildungs- und Organisationspsychologie. Viele Unternehmen ermutigen ihre Mitarbeiter, sich einem Screening zur Zielsetzung zu unterziehen und die Ressourcen zur Messung ihrer Produktivität bei der Arbeit zu nutzen (Kleingeld, van Mierlo, & Arends, 2011).

Die Psychologie der Zielsetzung

Ziele spielen eine entscheidende Rolle bei der Art und Weise, wie wir uns selbst und andere sehen. Eine Person, die fokussiert und zielorientiert ist, hat wahrscheinlich eine positivere Einstellung zum Leben und nimmt Misserfolge als vorübergehende Rückschläge und nicht als persönliche Unzulänglichkeiten wahr.

Tony Robbins, ein weltberühmter Motivationsredner und Coach, sagte einmal: "Sich Ziele zu setzen ist der erste Schritt, um das Unsichtbare sichtbar zu machen."

Studien haben gezeigt, dass sich das Gehirn automatisch auf das ideale Selbstbild einstellt und es zu einem wesentlichen Teil unserer Identität macht, wenn wir unseren Geist darauf trainieren, darüber nachzudenken, was wir im Leben wollen, und darauf hinarbeiten, es zu erreichen. Wenn wir das Ziel erreichen, sind wir erfüllt, und wenn nicht, stupst uns unser Gehirn immer wieder an, bis wir es erreichen.

Psychologen und Forscher auf dem Gebiet der psychischen Gesundheit verbinden Ziele mit einer höheren Erfolgswahrscheinlichkeit, und zwar aus folgenden Gründen:

Ziele beinhalten Werte

Wirksame Ziele basieren auf hohen Werten und ethischen Grundsätzen. Genau wie die S-M-A-R-T-E-R-Ziele leiten sie den Menschen dazu an, seine Grundwerte zu verstehen, bevor er sich daran macht, Ziele für den Erfolg zu setzen. Studien haben gezeigt, dass wir umso eher von unseren Zielplänen profitieren, je mehr wir unsere Grundwerte und Prinzipien in Einklang bringen (Erez, 1986).

Ziele binden uns an die Realität

Ein praktischer Zielplan erfordert einen Realitätscheck. Wir werden uns unserer Stärken und Schwächen bewusst und wählen Maßnahmen, die unseren Möglichkeiten entsprechen. Ein guter Redner sollte sich zum Beispiel Ziele setzen, um als Redner aufzublühen, während ein ausdrucksstarker Schriftsteller darauf abzielen muss, als Autor erfolgreich zu sein.

Unsere Fähigkeiten zu erkennen und sie zu akzeptieren ist ein wichtiger Aspekt der Zielsetzung, da dies Raum für Selbstbeobachtung schafft und dabei hilft, realistische Erwartungen an uns selbst zu stellen.

Ziele verlangen nach Selbsteinschätzung

Die erfolgreiche Verwirklichung von Zielen ist ein klarer Indikator für unseren Erfolg. Wir brauchen keine Bestätigung von anderen, wenn wir die Ziele, die wir uns gesetzt haben, erreicht haben. Der Umfang der Selbsteinschätzung stärkt das Selbstvertrauen, die Wirksamkeit und die Selbstverantwortung und motiviert uns, uns auch in allen weiteren Lebensphasen praktische Ziele zu setzen.

4 Schritte zur erfolgreichen Zielsetzung

Beginnen Sie mit diesen vier Schritten, um die Zielsetzung zu analysieren.

1. Machen Sie einen Plan

Der erste Schritt zu einer erfolgreichen Zielsetzung ist ein brillanter Plan.

Unsere Ziele anhand unserer Stärken, Wünsche und Neigungen zu formulieren, ist eine hervorragende Möglichkeit, ein funktionierendes Programm zu erstellen. Der Plan erleichtert die Bildung von Gewohnheiten - wir wissen, worauf wir uns konzentrieren und wie wir die Maßnahmen umsetzen müssen.

2. Ressourcen erforschen

Je mehr wir uns über das Setzen von Zielen und ihre Vorteile informieren, desto leichter fällt es uns, sie einzuhalten. Wir können damit beginnen, unsere Wissensbasis aufzubauen, indem wir uns von Experten beraten lassen, mit Vorgesetzten am Arbeitsplatz sprechen oder an Selbsteinschätzungen teilnehmen.

Einschätzungen und Interaktionen helfen uns, Wissenslücken zu erkennen und uns in den betreffenden Bereichen weiterzubilden.

3. Verantwortlich sein

Eine wichtige Voraussetzung für das Setzen von Zielen ist die Verantwortlichkeit. Wir neigen dazu, bessere Leistungen zu erbringen, wenn jemand auf uns aufpasst. Es ist zum Beispiel leichter, bei einer Diät zu schummeln oder das Fitnessstudio zu schwänzen, wenn wir es allein tun.

Sobald wir uns jedoch mit anderen zusammenschließen oder einen Trainer haben, der uns durch den Prozess führt, steigen die Chancen, dass wir an unseren Zielen festhalten und sie erreichen.

4. Nutzen Sie Belohnungen und Feedbacks

Wenn wir uns selbst für unsere Bemühungen und Erfolge belohnen, fällt es uns leichter, uns an den Plan zu halten. Führungskräfte, die ihren Mitarbeitern und Teamkollegen regelmäßig Feedback geben, erzielen bessere Leistungen in ihren Teams als solche, die sich nicht mit ihren Mitarbeitern über deren Fortschritte austauschen.

Wie wird die Zielsetzung in der Psychologie eingesetzt?

Das Setzen von Zielen gibt unserem Geist die Möglichkeit, sich unsere ideale Zukunft vorzustellen, so wie wir uns in den kommenden Jahren sehen wollen. Indem wir Einblick in unsere Wünsche und Bedürfnisse gewinnen, werden wir uns unserer Realität bewusst und können vernünftige Erwartungen formulieren.

Die Festlegung von Zielen wirkt sich sowohl auf die intrinsische als auch auf die extrinsische Motivation aus. Aus diesem Grund verlassen sich die meisten erfolgreichen Sportler und Geschäftsleute auf einen soliden Aktionsplan, bevor sie sich an die Arbeit machen.

Es gibt viele Beispiele dafür, wie das Setzen von Zielen effektiv als psychologische Intervention eingesetzt wird.

Zum Beispiel:

• Beliebte therapeutische Verfahren wie die CBT oder das Wutmanagement verwenden häufig wöchentliche Zielplaner oder Diagramme, um die Fortschritte der Klienten festzuhalten und ihnen zu helfen, den Überblick über die Übungen zu behalten, die sie zu Hause durchführen sollen. Sogar in Kindertherapien verwenden Berater oft Stimmungslisten oder legen wöchentliche Übungen für das Kind fest und geben dem Kind positive Bestärkungen, wenn es sie erreicht.
• Nahezu alle Bildungseinrichtungen sind sich heute einig, dass es den Schülern durch die Festlegung klarer Ziele leichter fällt, ihre Stärken zu erkennen und daran zu arbeiten. Es stärkt ihr Selbstvertrauen und lässt sie die weiter gefassten Ziele im Leben erkennen.
• Das Setzen von Zielen als persönliche Gewohnheit ist auch nützlich, um die eigene Perspektive zu wahren. Persönliche Zielsetzung kann so einfach sein wie das Führen einer täglichen To-Do-Liste oder das Planen unserer beruflichen Schritte im Voraus. Wenn wir eine klare Vorstellung von den Endzielen haben, fällt es uns leichter, sie zu erreichen.

Arten von Zielen

In der Psychologie gibt es drei Haupttypen von Zielen:

1. Die Prozessziele
   Dies sind die Ziele, die die Ausführung von Plänen betreffen. Beispielsweise ist es ein Prozessziel, morgens ins Fitnessstudio zu gehen oder die Nahrungsergänzungsmittel pünktlich einzunehmen und die gleiche Handlung jeden Tag zu wiederholen. Der Schwerpunkt liegt darauf, eine Gewohnheit zu entwickeln, die letztendlich zum Erfolg führt.
2. Die Leistungsziele
   Diese Ziele helfen bei der Verfolgung der Fortschritte und geben uns einen Grund, die harte Arbeit fortzusetzen. Wenn wir zum Beispiel mindestens 6 Stunden pro Tag lernen oder mindestens 30 Minuten pro Tag trainieren, können wir unsere Bemühungen quantifizieren und den Fortschritt messen.
3. Die Outcome-Ziele
   Ergebnisziele sind die erfolgreichen Umsetzungen von Prozess- und Leistungszielen. Sie geben uns eine Perspektive und helfen uns, das große Ganze im Auge zu behalten. Beispiele für Ergebnisziele sind das Gewinnen einer Sportart, das Abnehmen der gewünschten Menge an Gewicht oder ein Spitzenplatz in der Schule.

Das E-E-E-Modell der Zielsetzung

Das E-E-E-Modell der Zielsetzung wurde in einer von der American Psychological Association (APA, 2017) veröffentlichten Zeitschrift erwähnt. Es ist ein personenzentrierter Ansatz, der beschreibt, wie ein erfolgreicher Fahrplan dazu beiträgt, eine Veränderung herbeizuführen.

Der Autor Nowack (2017) erklärte, dass das Setzen von Zielen den Erfolg gewährleistet, indem es drei Zwecken dient:

1. Uns aufklären
   Wir erhalten einen aussagekräftigen Einblick in unsere Fähigkeiten und Schwächen und helfen uns, unsere Ziele entsprechend unseren Bedürfnissen zu priorisieren.
2. Uns ermutigen
   Sie gibt uns die Motivation und den Mut, die Ziele zu erreichen und die Pläne effizient auszuführen.
3. Uns befähigen
   Das Setzen von Zielen ermöglicht es uns, ein Gleichgewicht zwischen unserem realen und unserem idealen Selbst herzustellen. Durch die Umsetzung von Zielen und den damit verbundenen Erfolg gewinnen wir Selbstvertrauen und soziale Unterstützung zurück und können unsere Leistungen bewerten.

Zielsetzung und positive Psychologie

Ziele lenken unser Handeln und eröffnen uns eine Vielzahl neuer Möglichkeiten. Sie helfen uns, uns an die relevanten Aktivitäten zu halten und uns von dem zu trennen, was für die Zielerreichung irrelevant ist.

Martin SeligmansForschungen und Erkenntnisse zur positiven Psychologie zielten darauf ab, den Schwerpunkt der Psychologie von Problemen auf Lösungen zu verlagern. Seine Arbeiten konzentrierten sich auf Interventionen, die die Produktivität von Managern steigern und Führungskräften helfen sollten, ihre Leistung ganzheitlich zu verbessern (Luthans, 2002).

Die positive Psychologie bezieht die Grundsätze der Zielsetzung auf verschiedene Weise mit ein:

• Sie verpflichtet sich zu einer Reihe spezifischer Maßnahmen, um sich Ziele zu setzen.
• Vor der Festlegung von Zielen werden individuelle ethische Grundsätze und Grundwerte berücksichtigt.
• Sie richtet die Maßnahmen auf die individuellen Fähigkeiten und Charakterstärken aus.
• Sie bietet Raum für Selbstbeobachtung und Einsicht in die eigenen Gedanken, Gefühle und Wahrnehmungen.
• Es hilft dabei, realistische Ziele und Erwartungen zu setzen und dadurch das Selbstvertrauen und die Energie für die Bewältigung von Aufgaben zu steigern.

Professor Gary P. Latham (Universität Toronto) betonte in seiner bahnbrechenden Arbeit über Lebensziele und Psychologie die Rolle der Positiven Psychologie und deren Verbindung zur Zielsetzung. Er wies darauf hin, dass optimistische Menschen ein starkes Selbstwertgefühl haben, das ihnen hilft, die Motivation zu entwickeln, sich Ziele zu setzen und diese zur Selbstverbesserung zu erweitern.

Laut Latham überschneidet sich die positive Psychologie insofern mit der Zielsetzung, als sie dazu aufruft, Selbstwirksamkeit aufzubauen und ein Gefühl der Beherrschung unserer inneren und äußeren Umgebung zu schaffen.

Der Autor Doug Smith (1999) hat in seinem berühmten Buch "Make Success Measurable! A Mindbook For Setting Goals And Taking Actions"(Ein Denkbuch für das Setzen von Zielen und das Ergreifen von Maßnahmen) erwähnt, dass eine erfolgreiche Zielsetzung hauptsächlich darin besteht, sich selbst drei Fragen zu stellen:

• Wie wichtig ist das Ziel für uns?
• Wie zuversichtlich sind wir, das Ziel zu erreichen und zu verwirklichen?
• Wie stimmt das Ziel mit unseren Grundwerten und Überzeugungen überein?

Smith sagte, dass erfolgreiche Führungskräfte und Manager diesen systematischen Ansatz verwenden, wenn sie nach der Erreichung von Zielen streben, und dabei Elemente der positiven Psychologie wie Optimismus, Gedankenersatz, Stärke und Widerstandsfähigkeit nutzen.

Das aufstrebende Gebiet der positiven Psychologie bietet eine solidere Grundlage für eine effektive Zielsetzung und -verwaltung.

Ein Blick auf die Theorie der Zielsetzung

Die Zielsetzungstheorie von Edwin Locke (1968) beantwortete alle scheinbar wichtigen Fragen über die Bedeutung von Zielen für ein erfolgreiches Leben.

Lockes Hauptanliegen war es, die Macht des Setzens genauer und messbarer Ziele zu etablieren.

Er vertrat die Ansicht, dass sich die berufliche Zielsetzung und das Management nicht auf allgemeine Ergebnisse, sondern auf die Genauigkeit der Aufgaben konzentrieren und spezifische Ziele für jeden Leistungsbereich festlegen sollten. Die von Locke entwickelte Zielsetzungstheorie gab den Anstoß zu mehr Produktivität und Leistung.

Grundsätze der Locke'schen Theorie

Lockes Theorie der Zielsetzung ist der Fahrplan für die heutige Motivation am Arbeitsplatz und die Fähigkeiten, sie aufzubauen. In seiner Argumentation erwähnte er, dass eine effektive Zielsetzung direkt zur Produktivität beiträgt und die Mitarbeiterzufriedenheit auf allen beruflichen Ebenen erhöht.

Locke vertrat die Ansicht, dass es fünf Schlüsselprinzipien für das Setzen von Zielen gibt:

1. Klarheit - Wie spezifisch und umfassend das Ziel ist.
2. Herausforderung - Wie schwierig das Ziel ist und in welchem Maße es von uns verlangt, unsere Fähigkeiten zu erweitern.
3. Engagement - Wie engagiert sind wir, um das Ziel zu erreichen, und welchen Wert hat es für uns.
4. Feedback - Wie unsere Leistungen von anderen wahrgenommen und anerkannt werden. Positives Feedback erhöht die Zufriedenheit nach Erreichen des Ziels.
5. Komplexität - Die Schwierigkeit der Aufgaben, die wir bewältigen müssen, um das Endziel zu erreichen.

Kernkonzepte der Zielsetzungstheorie

Locke sagte, dass es vier Kernkomponenten eines Ziels gibt, die es nützlich machen. Dies sind die wichtigsten Aspekte, die wir im Auge behalten sollten, bevor wir uns auf einen Plan festlegen.

1. Schwierigkeit

Schwierige Ziele sind mit bedeutsameren Erfolgen verbunden. Leichte und bequeme Ziele sind selten produktiv, da wir nicht viel von unseren Fähigkeiten ausschöpfen müssen, um sie zu erreichen.

Obwohl wir bei der Auswahl eines Ziels dazu neigen, die schwierigeren Ziele zu meiden, sind schwierige Ziele zweifellos motivierender, anregender und befriedigender, wenn sie erreicht sind.

2. Spezifität

Spezifische Ziele implizieren eine sicherere Aufgabenregulierung. Bevor wir einen Zielplan aufstellen, müssen wir uns über die Ergebnisse im Klaren sein und darüber, welchen Teil unseres persönlichen oder beruflichen Lebens die Zielerreichung verbessern wird.

Eine Vision des Ergebnisses zu haben, stärkt unsere Absichten und hilft, den Fokus aufrechtzuerhalten.

3. Belohnungserinnerungen

Locke betonte, wie wichtig es ist, inspirierenden Gedanken und motivierenden Reden zu folgen, um seine Ziele zu erreichen. Er sagte, dass der menschliche Geist zu sehr daran gewöhnt ist, von seiner inneren oder äußeren Umgebung erinnert zu werden, wenn er mit einem Mangel an etwas konfrontiert wird.

Zum Beispiel wird ein Mangel an Nahrung oder Wasser durch Hunger- und Durstgefühle ausgelöst, die uns motivieren, das Gleichgewicht wieder herzustellen. Aber bei beruflichen Zielen oder Lebenszielen ist es nicht abwegig, die Motivation zu verlieren, wenn wir uns nicht immer wieder daran erinnern, warum wir sie erreichen sollten.

4. Ziel: Wirksamkeit

Der Erfolg der Locke'schen Theorie verdankt sich ihrem knallharten praktischen Ansatz. In seiner Stellungnahme zum Optimismus-Bias sagte Locke, dass wir oft dazu neigen, Ziele zu wählen, die uns vorübergehend erregen.

Es kann zum Beispiel sein, dass wir einen Beruf wählen, weil wir uns von den finanziellen Vorteilen verlocken lassen, und dabei die harte Arbeit übersehen, die wir leisten müssen, um in den Genuss der Vorteile zu kommen. Infolgedessen ist es wahrscheinlich, dass wir die Motivation und das Engagement verlieren, nachdem wir uns mit der Realität der Arbeit auseinandergesetzt haben.

Bevor wir uns also Ziele setzen, ist es wichtig, dass wir nur solche wählen, die sich für uns wirklich lohnen, egal wie sehr wir uns dafür anstrengen müssen, um sie zu erreichen.

Psychologische Studien und Forschung zur Zielsetzung

Das Setzen von Zielen ist ein Bereich der Psychologie, dessen Wurzeln in wissenschaftlichen Daten und empirischen Erkenntnissen liegen. Es handelt sich um eine flexible Theorie, die offen ist für Modifikationen entsprechend dem Wandel der Zeit und dennoch dem Zweck dient:

1. Maximierung des Erfolgs.
2. Minimierung von Misserfolgen und Enttäuschungen.
3. Optimierung der persönlichen Fähigkeiten (Latham & Locke, 2007)

Eine Studie über die Auswirkungen der Zielsetzung auf die sportliche Rehabilitation und das Training ergab, dass Gruppen, die einen soliden Aktionsplan verfolgten, besser vorbereitet waren, eine höhere Selbstwirksamkeit aufwiesen und in ihrem Vorgehen besser organisiert waren (Evans & Hardy, 2002).

Die Versuchspopulation bestand aus drei Gruppen, von denen nur eine die Zielsetzungsintervention erhielt. Die postexperimentellen Messungen zeigten, dass es einen signifikanten Unterschied zwischen der Gruppe, die die Zielsetzungsintervention erhielt, und den beiden anderen Gruppen in Bezug auf die Stimmung und die Motivation gab.

George Wilsons Studie "Value-Centred Approach To Goal-Setting And Action Planning"(Wertorientierter Ansatz zur Zielsetzung und Aktionsplanung) brachte ebenfalls einige bahnbrechende Erkenntnisse hervor. Er stützte sich bei der Untersuchung auf die sieben Praktiken, die Seligman in seiner Forschung über positive Psychologie und Zielsetzung erwähnt hatte (Kerns, 2005).

Wilson bezeichnete sie als "Key Takeaways" und forderte Organisationen auf, diese sieben Highlights bei der Erstellung ihrer Zielmanagementprogramme zu berücksichtigen:

1. Werteverpflichtung

Wilson hat mithilfe einer wertbasierten Checkliste fünf Kernwerte entwickelt. Seine Studie zeigte, dass die Konzentration auf die Kernwerte bei der Zielsetzung die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass der Zielplan erfolgreich umgesetzt wird.

Die fünf Kernwerte, die er erwähnte, waren Integrität, Verantwortung, Fairness, Hoffnung und Leistung.

2. Zielsetzung und Werteausrichtung

Wilson legte die Ziele in seiner Studie auf der Grundlage der Grundwerte so fest, dass jedes Ziel mindestens einen oder mehrere der oben genannten Zwecke erfüllt. Die Ergebnisse zeigten, dass die Ziele, die mit den Werten verbunden waren, den Teilnehmern mehr Zufriedenheit vermittelten als die Ziele, die nicht mit den Werten verbunden waren.

3. Charakterstärken und Handlungen

Seligmans Erkenntnisse besagen, dass bei der Festlegung von Zielen und dem Erreichen von Zielen die charakterlichen Stärken des Einzelnen berücksichtigt werden müssen.

Fehlt die charakterliche Ausrichtung, besteht die Gefahr, dass die Person Handlungen auswählt, die zu einfach oder zu kompliziert sind, um sie auszuführen. Wilson erweiterte seine Studie auf der Grundlage dieser Erkenntnis und verwendete das Inventar Values in Action (VIA), um die Stärken und Fähigkeiten der Teilnehmer zu ermitteln, bevor er die richtigen Ziele für sie auswählte.

4. Selbstvertrauen

Die Forschungen der Positiven Psychologie zum Thema Zielsetzung sprachen darüber, wie sich Vertrauen und Ziele gegenseitig ergänzen können. In Wilsons Studie wurden ein Jahr lang nach der Erhebung regelmäßige Selbstkontrollen durchgeführt, um den Grad des Selbstvertrauens der Befragten zu untersuchen und dessen Einfluss auf ihre Leistungen zu ermitteln.

5. Ausdauer

Häufige Untersuchungen in Form von Selbsteinschätzungen, Interviews oder Feedbacks sind unerlässlich, um festzustellen, ob die Teilnehmer mit ihren Zielen übereinstimmen. Seligman und seine Kollegen halten Ausdauer und Konsequenz für äußerst wichtig, um die erfolgreiche Umsetzung der Zielpläne zu gewährleisten.

6. Realistischer Ausblick

Es kann nicht genug betont werden, wie wichtig es ist, realistische Erwartungen zu setzen, wenn es um die erfolgreiche Festlegung von Zielen geht. Wilsons Forschung zur Zielsetzung ermutigte die Teilnehmer, den Seligman-Optimismus-Test zu absolvieren, um Einblicke in die Selbstwahrnehmung zu gewinnen, und verfolgte drei Ansätze, um eine optimistische Perspektive bei den Teilnehmern aufrechtzuerhalten:

1. Trennen Sie Fakten von negativen Gedanken und Grübeleien.
2. Ermutigung zu positiven Selbstgesprächen in der Gruppe.
3. Verwendung von mindestens einer positiven Aussage in jedem der Wochenberichte, in denen er die damit verbundenen Zielpläne und Ziele erwähnt.

7. Selbst-Resilienz

Wilson schlug vor, den Resilienzquotienten(RQ) der Teilnehmer zu messen, bevor ihnen Ziele zugewiesen werden, um den Erfolg zu optimieren und das Glück zu fördern (Kerns, 2005). Durch die Verabreichung von Resilienzskalen an die Befragten wurden die Zielsetzung und die Aufgabenzuweisung leichter zugänglich und garantierten bessere Ergebnisse.

3 Interessante Forschungsergebnisse

Es gibt sogar noch mehr interessante Studien, und wir stellen hier drei interessante Ergebnisse vor.

1. Eine Studie über die Wechselbeziehungen zwischen Mitarbeiterbeteiligung, individuellen Unterschieden und Zielsetzung

Yukl und Latham veröffentlichten diese Studie 1978, in der sie die Zusammenhänge zwischen Zielsetzung und individuellen Persönlichkeitsfaktoren untersuchten.

41 Teilnehmer erhielten 10 Wochen lang Zielpläne, die entweder von den Vorgesetzten vorgegeben oder von den Teilnehmern selbst gewählt wurden, und die Ergebnisse zeigten, dass:

1. Teilnehmer mit schwierigen Zielen erzielten größere Erfolge als andere.
2. Teilnehmer mit höherem Selbstwertgefühl waren bei der Bewältigung von Aufgaben besser.
3. Teilnehmer, die ein besseres Verständnis dafür hatten, warum das Ziel für sie notwendig war, hatten größere Chancen, mit den Zielplänen erfolgreich zu sein.

2. Dr. Gail Matthews' (2015) Studie über Zielsetzung

In einer von Dr. Gail Matthews an der Dominican University durchgeführten Studie wurde versucht, Beweise für die Behauptungen der Harvard Business School zu finden, dass gut geplante und formulierte Ziele die Leistung und den Erfolg von Studenten beeinflussen.

Für diese Studie wurden 267 Teilnehmer aus Unternehmen und beruflichen Netzwerken rekrutiert. Diese Teilnehmer wurden dann in fünf Gruppen aufgeteilt:

• Die erste Gruppe setzte sich keine Ziele und hatte keine konkreten Pläne.
• Die zweite Gruppe hat sich Ziele gesetzt, aber keinen Plan zu deren Umsetzung erstellt.
• Die dritte Gruppe hat klar definierte Ziele und Aktionspläne zur Erreichung dieser Ziele ausgearbeitet.
• Die vierte Gruppe bereitete klar definierte Ziele und Aktionspläne vor und schickte diese dann an einen Freund, der sie unterstützte.
• Die fünfte Gruppe erstellte klar definierte Ziele und Aktionspläne und schickte diese zusammen mit wöchentlichen Fortschrittsberichten an einen unterstützenden Freund.

Die Ergebnisse zeigten, dass die fünfte Gruppe, die ihre Ziele mit konkreten Aktionsplänen aufgeschrieben hatte und die Unterstützung eines Freundes in Anspruch nahm, der sie zur Rechenschaft zog, deutlich mehr erreichte als alle anderen Gruppen. Diese Studie unterstreicht die Vorteile des Aufschreibens von Zielen und Aktionsplänen sowie die Vorteile des öffentlichen Engagements und der Rechenschaftspflicht als Triebfedern für Zielerreichung und Erfolg im Leben.

3. Eine Studie über Erfolg und Ziele

Es handelte sich um eine kleine unternehmensorientierte Studie, in der untersucht wurde, wie sich Zielsetzung und unternehmerische Qualitäten auf die Produktivität der Mitarbeiter und den Gesamterfolg des Unternehmens auswirken. Die Ergebnisse wiesen darauf hin, dass die Marketingfähigkeiten des Organisationsleiters einen wesentlichen Einfluss auf die Zielsetzungspläne des Unternehmens haben (Ioniţă, 2013).

3 Fallstudien zur Zielsetzung

Fallstudien können sehr aufschlussreich für die Wirksamkeit der Zielsetzung sein.

1. Eine Fallstudie von Emily van Sonnenberg

Emily VanSonnenberg (2011), eine auf positive Psychologie spezialisierte Psychologin und Glückscoach, stellte ihre Fallstudie über Studenten vor, um zu erklären, wie wichtig es ist, Ziele im Leben zu haben.

Die Zielgruppe ihrer Untersuchung waren junge Erwachsene, die keinen psychologischen Hintergrund haben. Sie erwähnte, dass sie jede Sitzung mit positiven Interventionen wie Kurzmeditation, Achtsamkeit und Aufgabenplanung begann, und forderte ihre Probanden auf, die Leckerbissen dieser positiven Interventionen täglich zu notieren.

Im Laufe der Zeit fand Emily heraus, dass Personen, die ihre täglichen Ziele detailliert festhielten und ihre Aufgaben entsprechend planten, produktiver waren, sich weniger langweilten und Anzeichen einer höheren Selbstzufriedenheit zeigten als andere.

Sie erwähnte weiter, dass Fragen an sich selbst wie "Was wollen Sie heute tun?" oder "Was wollen Sie im Leben erreichen?" usw. unsere Motivation klären und uns helfen können, unsere Ziele effektiver zu setzen.

Obwohl ihre Studie nur auf eine bestimmte Altersgruppe abzielte, gelten die Ergebnisse für Menschen unterschiedlichen Alters und mit unterschiedlichem beruflichen Hintergrund.

2. Eine Fallstudie zur Zielsetzung von Redmond

Diese Fallstudie basiert auf der beruflichen Zielsetzung und der Verwendung von S-M-A-R-T-E-R-Zielen zur Erreichung von Erfolg (Redmond, 2011). In Anlehnung an die kritischen Erkenntnisse aus dem Buch "Contemporary Management" von Jones und George schlug der Forscher Brian F. Redmond vor, dass die Teilnehmer intelligente Ziele für sich selbst erstellen und ihren Vorgesetzten regelmäßig über ihre Fortschritte berichten (Redmond, 2011).

Ein Studienteilnehmer, John, erhielt einen beruflichen Entwicklungsplan (Professional Development Plan, PDP), um sein Potenzial auszubauen und seine Leistungen zu maximieren. Der PDP ermöglichte es ihm, seine charakterlichen Stärken genau zu bewerten und die verbesserungswürdigen Bereiche zu identifizieren.

John setzte sich Ziele, die auf seinen Fähigkeiten basierten, und berichtete seinen Vorgesetzten immer wieder über seine Fortschritte und Aufgabenerfüllungen, die sie je nach Erreichen der Ziele erweiterten und änderten.

Diese individuelle Fallstudie zeigt, wie wichtig es ist, sich intelligente Ziele zu setzen, um Erfolg zu haben und persönliche Fähigkeiten zu entwickeln.

3. Zielsetzung - Fallstudie von Hardin

Deedra Hardin hat eine wertvolle Sammlung von faszinierenden Fallstudien über Zielsetzung und Erfolg auf verschiedenen Organisationsebenen veröffentlicht.

Aus der Reihe der Studien ist eine Fallstudie über die Wirksamkeit von Zielsetzungen im Militärdienst erwähnenswert (Hardin, 2013).

Ein Gruppenleiter eines Kommandoteams, der für die Ausbildung von mehr als hundert Soldaten verantwortlich war, hatte die Aufgabe, dafür zu sorgen, dass seine Teammitglieder die physischen, systematischen und operativen Anforderungen der Spitzengruppe in ihrem Bereich erfüllten. Die Ziele, die sich der Kommandeur für seine Armee setzte, konzentrierten sich stark auf die körperliche Fitness und setzten intelligente Ziele, die seinem Team helfen sollten, dasselbe zu erreichen.

Hardin sagte, dass der Grund, warum es dem Kommandanten gelang, schnelle Ziele für seine Teams zu schaffen, seine Intuition und sein Verständnis für die genauen Anforderungen an das Team waren.

Die Autoren der Studie stellten fest, dass es für die erfolgreiche Erstellung eines Zielplans, der sowohl für den Verwalter als auch für den Befragten Zufriedenheit garantiert, von entscheidender Bedeutung ist, zu verstehen, was das Team genau braucht und wie die Ziele ihm dabei helfen können, dies zu erreichen.

Darüber hinaus zeigte die Studie auch, dass die Zielsetzung nur dann erfolgreich sein kann, wenn die Ergebnisse von den Behörden oder den Teilnehmern selbst überprüft und überwacht werden (Hollenbeck & Klein, 1987).

Zielsetzung und das Gehirn: Ein Blick auf die Neurowissenschaft

Das Setzen von Zielen erhöht unseren systolischen Blutdruck (SBP), so dass wir bereit sind, danach zu handeln (Granot, Stern, & Balcetis, 2017). Wenn das Ziel knifflig und dennoch erreichbar ist, wird der SBP erhöht, was unseren Eifer steigert, zu handeln und es zu erreichen.

Unmögliche oder herausfordernde Ziele, oder solche, die uns an unseren Fähigkeiten zweifeln lassen, sind mit einem niedrigen systolischen Schub verbunden, und sie bieten keinen Ansporn für bereites Handeln. Umfangreiche Studien haben gezeigt, wie neuronale Verbindungen und Gehirnaktivitäten unsere Motivation, Ziele zu setzen und zu erreichen, ankurbeln.

Der mediale präfrontale Kortex (MPFC) beispielsweise befasst sich mit der Gegenwartsorientierung des Zielsetzungsprozesses. Die Aktivierung des MPFC ermöglicht es uns, darüber nachzudenken, was wir jetzt tun müssen, um unsere Ziele zu erreichen, und wir legen die Ziele entsprechend fest.

Wenn das Ziel zu weit entfernt oder zu zukunftsorientiert zu sein scheint, sinkt die MPFC-Aktivierung erheblich, weshalb wir möglicherweise das Interesse daran verlieren, an den Zielen festzuhalten, oder die Vision davon verlieren, wie wir sie am besten erreichen können.

Normalerweise sind Ziele Ereignisse, die uns noch nicht widerfahren sind, die wir aber erreichen wollen. Und da sie nicht von selbst eintreten können, folgen wir einer Reihe von Regeln oder einem Plan, um das Erreichen sicherzustellen (Balcetis & Dunning, 2010).

Das Gefühl des Kampfes und des Kräftemessens, das der Zielsetzungsprozess mit sich bringt, macht ihn für uns so anziehend. Ein primärer Antrieb oder eine intrinsische Motivation, die uns dazu zwingt, bei einer neuen oder anspruchsvollen Aufgabe gut abzuschneiden, ist zum Beispiel die Möglichkeit, unsere Fähigkeiten zu demonstrieren und zu bestätigen (McClelland, 1985).

Es ist daher wichtig, die zugrunde liegenden neurochemischen Veränderungen zu verstehen, die diese Motivation auslösen, bevor wir mit dem Setzen von Zielen beginnen.

RAS und Zielsetzung

Das Retikuläre Aktivierende System (RAS) ist ein Teil des Gehirns, der eine entscheidende Rolle bei der Regulierung unserer zielgerichteten Handlungen spielt. Das RAS ist eine Gruppe von Zellen an der Basis des Gehirns, die alle Informationen und Sinneskanäle verarbeitet, die mit den Dingen zu tun haben, die jetzt unsere Aufmerksamkeit erfordern.

Eine spannende Tatsache bei der RAS-Aktivierung ist, dass sie uns Zeichen gibt. Eine Person, deren Ziel es ist, eine Familie zu gründen, wird zum Beispiel wahrscheinlich mehr Paare und Familien um sich herum sehen.

Dies geschieht aufgrund der RAS-Aktivierung. Das RAS ist sich bewusst, dass es das ist, worauf die Person in diesem Moment ihre Aufmerksamkeit richtet, und daher entscheidet es sich, nur die Informationen zu registrieren, die damit zusammenhängen.

Vor der Entscheidung, eine Familie zu gründen, hat das RAS natürlich alle derartigen Informationen herausgefiltert. Die Person hat vielleicht früher so viele Paare an sich vorbeilaufen sehen, ihnen aber nie wirklich Beachtung geschenkt, bis zu dem Zeitpunkt, als sie sich entschloss, selbst zu heiraten (Alvarez & Emory, 2006).

Die retikuläre Aktivierung funktioniert auf zwei Arten, wenn es um die Festlegung von Zielen geht:

1. Ziele schreiben

RAS wird durch den einfachen Akt aktiviert, unsere Ziele mit Stift und Papier festzuhalten. Wenn wir unsere Ziele in klaren Worten vor uns liegen sehen, wenn wir die Berührung des Stifts spüren oder wenn wir uns auf den Denkprozess des Schreibens der Ziele einlassen, werden die RAS-Funktionen ausgelöst, und es wird sichergestellt, dass wir sie in Angriff nehmen.

2. Ziele planen

Die Kunst der Vorstellungskraft ist von entscheidender Bedeutung, wenn es um die Festlegung von Zielen geht. Studien haben gezeigt, dass Menschen, die in der Lage sind, ihre Ziele zu visualisieren, bevor sie ihre Handlungen festlegen, eine höhere Gehirnaktivierung aufweisen.

Sich den Erfolg immer wieder vorzustellen und uns an unsere Ziele zu erinnern, sorgt für eine ständige Stimulation des RAS und fördert eine effektive Zielsetzung (Berkman & Lieberman, 2009).

Die RAS-Aktivierung hilft dabei, den Verstand so zu fokussieren, dass nur die Informationen wahrgenommen werden, die mit den angestrebten Zielen in Zusammenhang stehen.

Neurologen, die sich mit der Wissenschaft der Zielsetzung befassen, haben nachgewiesen, dass das Gehirn nicht zwischen der Realität und der imaginären Realität unterscheiden kann. Wenn wir uns also ein Bild von dem Ziel machen, das wir erreichen wollen, beginnt der Verstand zu glauben, dass es real ist.

Schließlich treibt das Gehirn uns dazu an, Maßnahmen zu ergreifen, um den Zustand zu erreichen, und so wird die Zielsetzung zu einem Erfolg (Berkman, 2018).

Eine Botschaft zum Mitnehmen

Wie das berühmte Sprichwort sagt: "Beginne mit dem Ziel vor Augen". Der wichtigste Aspekt beim Setzen von Zielen ist die Erstellung eines effektiven Plans.

Wenn wir unsere Ziele auf der Grundlage unserer charakterlichen Stärken, unserer Grundwerte und unseres Motivationsniveaus festlegen und uns verpflichten, an dem Plan festzuhalten, bis wir das Ziel erreicht haben, werden wir es auf jeden Fall schaffen.

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