Was ist Motivation? Ein Psychologe erklärt es

Motivation hat so viele Gesichter, wie es menschliche Wünsche gibt.

Die einfachste Definition von Motivation läuft darauf hinaus, dass wir etwas wollen (Baumeister, 2016). Wir wünschen uns eine Veränderung des Verhaltens, der Gedanken, der Gefühle, des Selbstkonzepts, der Umgebung und der Beziehungen.

Man sagt oft, dass Motivation nicht von Dauer ist. Nun, das gilt auch für das Baden - deshalb empfehlen wir es täglich.

Zig Ziglar

Dieser Artikel zeigt, was Motivation ist, sowohl im wirklichen Leben als auch bei der Beobachtung und Untersuchung von Motivation durch die Psychologie. Er enthält eine Erläuterung des Prozesses durch die Analyse realer Motivationsprobleme wie Aufschieben und Vermeiden.

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Was ist Motivation?

Motivation ist ein innerer Prozess. Unabhängig davon, ob wir sie als Antrieb oder als Bedürfnis definieren, ist Motivation ein Zustand in uns, der eine Veränderung herbeiführen möchte, entweder bei uns selbst oder in unserer Umgebung. Wenn wir diese Energiequelle anzapfen, verleiht die Motivation der Person den Antrieb und die Richtung, die sie braucht, um sich mit der Umwelt auf eine adaptive, offene und problemlösende Art und Weise auseinanderzusetzen (Reeve, 2015).

Das Wesen der Motivation ist ein angeregtes und anhaltendes zielgerichtetes Verhalten. Wenn wir motiviert sind, bewegen wir uns und werden aktiv.

Die Motivation wird durch die Befriedigung von Bedürfnissen beeinflusst, die entweder lebensnotwendig oder wesentlich für Wohlbefinden und Wachstum sind. Die physiologischen Bedürfnisse nach Nahrung, Wasser und Sex (ja, Sex) dienen dem Organismus zur Aufrechterhaltung des Lebens und verschaffen ihm dabei auch Befriedigung.

Die psychologischen Bedürfnisse nach Autonomie, Beherrschung und Zugehörigkeit lenken unser Verhalten in ähnlicher Weise. Das Gleiche gilt für die Bedürfnisse nach Leistung, Macht, Abschluss, Bedeutung und Selbstwertgefühl. Einige dieser Bedürfnisse werden zu Motiven, wie auch alle intrinsischen Aktivitäten, denen wir nachgehen.

Unser Umfeld und unser sozialer Kontext spielen eine wichtige Rolle bei der extrinsischen Motivation. Wir werden auch durch Ziele, Werte und den Wunsch motiviert, bestimmte Emotionen zu erleben, die mit bestimmten Endzuständen verbunden sind (Reeve, 2015).

Am besten lässt sich der Nutzen von Motivation erklären, wenn man zeigt, wie sie im Alltag aussieht. Hier ist ein Beispiel für mögliche Motivationsgründe, die eine Person haben könnte, um sich zu bewegen.

Eine ausführlichere Diskussion über die vielen Mechanismen der Motivation finden Sie in unserem Artikel Was motiviert Menschen? Erforschung des menschlichen Verhaltens.

Motivation Definition in der Psychologie

Bei der Erforschung der Motivation in der Psychologie geht es um die bestmögliche Beantwortung zweier grundlegender Fragen: Wodurch wird Verhalten verursacht, und warum variiert das Verhalten in seiner Intensität?

Die Motivationswissenschaft ist eine Verhaltenswissenschaft, die versucht, Theorien darüber aufzustellen, was menschliche Motivation ausmacht und wie Motivationsprozesse funktionieren.

Motivation wird, wenn sie in der realen Welt gesehen und wissenschaftlich gemessen wird, durch Verhalten, Engagement, neuronale Aktivierung und Psychophysiologie sichtbar und nachweisbar. Manche würden auch Selbstberichte in diese Liste aufnehmen, aber Studien zeigen, dass sich Selbstberichte als höchst unzuverlässige Informationsquellen erwiesen haben (Reeve, 2015).

Verhalten

Wie verhält sich also die Motivation? Mit Präsenz, Intensität und Qualität. Motivation zeigt sich durch Gestik und Mimik, intensives Bemühen, Unmittelbarkeit (oder, wie Psychologen es nennen, kurze Latenzzeit).

Das Vorhandensein von Motivation kann auch aus dem Grad der Beharrlichkeit und der Entschlossenheit bei der Wahl eines Ziels gegenüber einem anderen abgeleitet werden, die zusammengenommen eine hohe Wahrscheinlichkeit des Eintretens ergeben (Atkinson & Birch, 1970; 1978; Bolles, 1975; Ekman & Friesen, 1975).

Engagement

Die Motivation lässt sich auch aus dem Grad des Engagements ableiten.

In einem Coaching-Szenario oder einem Motivationsgespräch beispielsweise wird ein kompetenter Praktiker mit Begeisterung und Großzügigkeit zum Gesprächsfluss beitragen (agenturisches Engagement), Interesse und Freude zum Ausdruck bringen (emotionales Engagement), tiefgründig verarbeiten und aufmerksam sein (kognitives Engagement) und in diesen Bemühungen verharren, als gäbe es keine Zeit und keine Außenwelt (verhaltensbezogenes Engagement). Und ja, viele von uns führen diese Art von Gesprächen nicht oft.

Psychophysiologie

Es gibt fünf psychophysiologische Ausdrucksformen der Motivation:

Gehirn-Aktivierungen

Genau wie Veränderungen im Verhalten, im Engagement und in der Psychophysiologie kennzeichnen Gehirnaktivierungen das Auf- und Absteigen und die Aufrechterhaltung von Motivationszuständen. Bei jeder Motivation und Emotion ist ein anderes Muster neuronaler Aktivität vorhanden. Beispielsweise ist der Hypothalamus aktiv, wenn wir durstig sind, und wenn wir uns ekeln, steigt die Aktivität der Inselzellen.

Forscher setzen hochentwickelte Geräte wie Elektroenzephalographie (EEG) und funktionelle Magnetresonanztomographie (fMRI) ein, um die neuronale Aktivität des Gehirns zu beobachten, zu erkennen, zu überwachen und zu messen.

Weitere Informationen über die Neurowissenschaft der Motivation finden Sie in unserem Blogbeitrag über Motivationswissenschaft.

Um die immer wiederkehrende Frage zu beantworten, was Motivation ist, aber vor allem, was sie bewirkt, definieren wir Motivation als ein Auf und Ab von Bedürfnissen, Kognition und Emotionen, das sich in Verhaltensmustern, Engagement und neuronaler und psychophysiologischer Aktivität ausdrückt und auf die Verwirklichung wesentlicher Lebensziele ausgerichtet ist.

Motivationsmodell

Kurz gesagt: Motive sind innere Erfahrungen in Form von Bedürfnissen, Kognitionen und Emotionen und sind die direkten und unmittelbaren Ursachen für motiviertes Handeln. Soziale Kontexte und externe Ereignisse wirken als Vorläufer von Motiven, die motivationale Zustände verursachen oder auslösen. Unsere Motive äußern sich durch Verhalten, Engagement, Psychophysiologie, Gehirnaktivierungen und Selbstauskünfte.

Das nachstehende Modell veranschaulicht den Rahmen, in dem Motivationspsychologen den Motivationsprozess und seine Elemente untersuchen und versuchen, eine Antwort auf die Frage zu finden, was Motivation verursacht. Es zeigt auch, warum die Erforschung der Motivation für das Leben der Menschen so relevant ist und wie Motivation positiv zu wichtigen Lebensergebnissen wie Leistung, Performance und Wohlbefinden beiträgt, um nur einige zu nennen (Reeve, 2015).

Motivation Prozess

Unsere Motivation, wenn sie aus internen Motiven stammt, die in Bedürfnisse, Kognitionen und Emotionen unterteilt sind, wird oft als unmittelbarer und stärker erlebt als extrinsische Motivation.

Da wir jedoch nicht in einem Vakuum existieren, können diese inneren Erfahrungen nicht ohne ein gewisses Maß an äußerem Einfluss stattfinden, sei es in Form von Konsequenzen, Anreizen oder anderen Formen des Drucks, die sich aus dem sozialen Kontext unserer Umgebung ergeben.

Unsere physiologischen und psychologischen Bedürfnisse treiben uns an, unsere Kognitionen lenken uns, und unsere Emotionen verleihen unseren Bestrebungen Intensität und Energie. Wenn die Kombination von Vorbedingungen und inneren Motiven übereinstimmen, schaffen sie ein reifes Umfeld für Engagement, das das Handlungsverhalten vorantreibt.

Wenn diese Verhaltensweisen wiederum zu einem positiveren motivationalen und emotionalen Zustand führen, verstärken sie das Verhalten durch eine positive Rückkopplungsschleife und erhöhen die Wahrscheinlichkeit einer Wiederholung (Reeve, 2015).

Der größte Dieb, den diese Welt je hervorgebracht hat, ist die Prokrastination, und er ist immer noch auf freiem Fuß.

Josh Billings

Betrachten Sie ein Motivationsproblem wie Aufschieberitis oder Vermeidungsverhalten

Unsere Bedürfnisse, Kognitionen, Emotionen, Umgebungen und Beziehungen können eine entscheidende Rolle beim Aufschieben oder Vermeiden spielen.

Alle Bedürfnisse entstehen entweder aus einem Mangel oder aus dem Bedürfnis nach Wachstum. Physiologische Bedürfnisse sind eine besonders starke Kraft, die das Verhalten bestimmt. Unser Körper signalisiert unserem Gehirn, wenn unser Wohlbefinden bedroht ist, und das kann zu Vermeidung und Zaudern führen, wenn wir zum Beispiel unter Hunger, Durst oder Schlafmangel leiden.

Psychologische Bedürfnisse sind ebenfalls wichtige Antriebskräfte für Motive, da sie ein angeborenes Bedürfnis nach der Entwicklung eines Gefühls der Autonomie, Kompetenz und Verbundenheit darstellen. Wenn wir versuchen, uns zu etwas zu zwingen, das diesen Bedürfnissen widerspricht, können diese angeborenen Kräfte schwer zu überwinden sein.

Der Konflikt zwischen dem gewählten Verhalten und dem Bedürfnis nach Befriedigung psychologischer Bedürfnisse wie Autonomie kann zu Dissonanzen führen, die sich in Vermeidungsverhalten oder Aufschieben äußern. Während es bei der Befriedigung physiologischer Bedürfnisse um die Erhaltung des Wohlbefindens geht, geht es bei der Befriedigung psychologischer Bedürfnisse um das Gedeihen und Wachsen einer Person (Reeve, 2015).

Wenn wir nicht mehr in der Lage sind, eine Situation zu ändern, sind wir gefordert, uns selbst zu ändern.

Viktor E. Frankl

Es gibt auch implizite Bedürfnisse, die wir durch unsere sozio-emotionale Entwicklung von unserer Umwelt erhalten. Sie variieren von Mensch zu Mensch, da unsere Erfahrungen unterschiedlich sind, und im Gegensatz zu angeborenen psychologischen Bedürfnissen werden implizite Motive erworben.

Implizit bedeutet hier unbewusst. Diese Bedürfnisse treten ohne bewusstes Erleben auf und sind eigenschaftsbezogen und dauerhaft. Implizite Bedürfnisse motivieren uns dazu, bestimmte soziale Anreize anzustreben und zu erreichen (Schultheiss & Brunstein, 2010).

Ein implizites Motiv ist ein psychologisches Bedürfnis, das sich aus situativen Hinweisen ergibt, die emotionale Reaktionen hervorrufen, die dann das Verhalten und den Lebensstil der Menschen vorhersagen, leiten und erklären. Sie lassen sich aus den charakteristischen Gedanken, Gefühlen und Verhaltensweisen einer Person ableiten. Was eine Person im Rahmen eines impliziten Motivs "braucht", ist die Erfahrung eines bestimmten Musters von Affekt oder Emotion.

Wenn wir beispielsweise kein oder nur ein geringes Bedürfnis nach Leistung haben, empfinden wir möglicherweise negative Gefühle wie Angst, Scham und Verlegenheit, wenn wir uns mit einer herausfordernden Aufgabe befassen, und vermeiden oder verzögern sie deshalb. Implizite Motive sagen unser Verhalten viel genauer voraus als explizite Motive, die im Grunde das sind, was wir anderen über unsere Motive erzählen (McClelland, Koestner & Weinberger, 1989).

Auch unsere Kognitionen können unsere Tendenz zur Vermeidung oder zum Aufschieben von Aufgaben beeinflussen. Kognitionen sind mentale Konstrukte wie Ziele, Denkweisen, Erwartungen, Überzeugungen und Selbstkonzept, um nur einige zu nennen, die unsere Motivation beeinflussen. Wenn wir beispielsweise widersprüchliche Ziele haben, neigen wir eher dazu, etwas zu vermeiden oder zu verzögern.

Ändere die Art und Weise, wie du die Dinge betrachtest, und die Dinge, die du betrachtest, ändern sich.

Wayne W. Dyer

Obwohl Emotionen eng mit Kognitionen und psychologischen Bedürfnissen verknüpft sind, können sie an und für sich motivierend oder demotivierend wirken. Sie können signalisieren, wie wichtig ein bestimmtes Verhalten ist. Wir können Freude oder Stolz über die Möglichkeit empfinden, durch ein bestimmtes Verhalten ein Ziel zu erreichen, oder wir können Angst vor dem Scheitern haben und uns entscheiden, es zu vermeiden oder aufzuschieben.

Auch unser Umfeld kann entweder ideal und unterstützend sein oder ein Hindernis für die Motivation und das Erreichen unserer Ziele darstellen (Reeve, 2015). Sie kann voller Ablenkungen sein oder optimale Bedingungen bieten, die eine anhaltende Motivation ermöglichen.

Schließlich können unsere Beziehungen unterstützend und stärkend wirken, wenn es um Veränderungen geht. Dies lässt sich durch ein Konzept wie das Michelangelo-Phänomen erklären, bei dem unsere Beziehungen unser Potenzial unterstützen. Sie können aber auch demotivierend sein, wie beim Blaubeer-Phänomen, bei dem die Beziehung das Schlechteste in uns zum Vorschein bringt und zu Zaudern und Vermeiden beitragen kann.

Motivations-Zyklus

Motivation ist ein dynamischer Prozess, und unsere Motive ändern sich im Laufe der Zeit. Sie steigen und fallen, wenn sich die Umstände ändern, und im Laufe der Zeit tragen die Motive zum ständigen Fluss des Verhaltens bei. Um die Sache noch komplizierter zu machen, werden wir zu jedem Zeitpunkt von einer Vielzahl unterschiedlicher Motive angetrieben.

Ein Motiv, in der Regel das situativ am besten geeignete, ist am stärksten und dominiert unsere Aufmerksamkeit, während andere Motive untergeordnet sind und relativ untätig bleiben. Obwohl normalerweise das stärkste Motiv den größten Einfluss auf unser Verhalten hat, kann jedes untergeordnete Motiv dominant werden, wenn sich die Umstände ändern.

Das folgende Beispiel zeigt, wie die Lesemotivation eines Schülers im Laufe der Zeit schwankt: Sie ist anfangs relativ stark und wird dann schwächer, wenn sie mit dem Bedürfnis verglichen wird, mit Freunden zusammen zu sein oder einen Snack zu essen (Reeve, 2015).

Das Bewusstsein dafür, wie sich die Motivation im Laufe der Zeit verändert, ist besonders wichtig, wenn es um die Festlegung von Zielen geht.

Bei der Unterscheidung zwischen motivations- und leistungsbezogenen Vor- und Nachteilen für diejenigen, die sich ein kurzfristiges Ziel setzen, wie z. B. heute weniger als 2000 Kalorien zu essen, und für diejenigen, die sich ein langfristiges Ziel setzen, wie z. B. in diesem Jahr 20 Pfund abzunehmen, müssen wir die Art der Aktivität berücksichtigen, die sie ausüben, bevor wir Empfehlungen abgeben.

Kurzfristige Ziele eignen sich besser für uninteressante Aktivitäten, da sie das Engagement fördern, indem sie häufiger Rückmeldungen über den Fortschritt geben, was die Bemühungen um Ausdauer noch verstärkt (Reeve, 2015).

Die Motivation zur Ausführung von Routine- oder langweiligen Tätigkeiten kann jedoch verbessert werden, indem man klare Ziele setzt und die Wahl hat, wie man eine Aufgabe ausführt. Klarheit und Wahlmöglichkeiten können ein Gefühl der Beherrschung und Autonomie vermitteln, und beides zusammen kann die Gesamtmotivation steigern, da sie grundlegende psychologische Bedürfnisse befriedigen.

Wenn es um interessante Aufgaben oder, wie Mihaly Csíkszentmihályi (1990) sie nennt, um autotelische Aktivitäten geht, funktionieren langfristige Ziele besser, da sie oft eine größere Flexibilität und mehr Autonomie bei der Verfolgung der Ziele ermöglichen. Kurzfristige Etappenziele können sich bei interessanten Aktivitäten aufdringlich anfühlen. Autotelische Aktivitäten sind bereits fesselnd, und wir sind oft intrinsisch motiviert, sie auszuführen, weil sie uns Freude bereiten. Am wichtigsten ist jedoch, dass wir motiviert sind, sie ohne externe Belohnungen oder Anreize auszuüben.

Autotelisch" ist ein Wort, das sich aus zwei griechischen Wurzeln zusammensetzt: auto (Selbst) und telos (Ziel). Eine autotelische Tätigkeit ist eine Tätigkeit, die wir um ihrer selbst willen ausüben, weil sie zu erleben das Hauptziel ist.

Mihaly Csíkszentmihályi

Wir müssen auch bedenken, dass die Motivation zum Handeln oft höher ist, wenn das Ziel in der nahen Zukunft liegt, während weit entfernte Ziele nicht die Spannung der Unmittelbarkeit erzeugen, die uns zum sofortigen Handeln motivieren würde (Reeve, 2015).

Wenn Sie mehr über die verschiedenen Arten von Motivation erfahren möchten, lesen Sie unseren Artikel Was motiviert Menschen? Erforschung des menschlichen Verhaltens.

In der nachstehenden Liste von Selbsthilfebüchern, die zu diesem Thema veröffentlicht wurden, finden Sie außerdem viele verschiedene Ansätze, wie Sie sich selbst motivieren können. Einige sind eher philosophisch, andere biografisch, und einige stellen aktuelle Forschungsergebnisse der Motivationspsychologie vor.

Empfohlene Bücher zum Thema Motivation

Es gibt eine große Auswahl an Büchern zum Thema Motivation, die verschiedene Aspekte und Genres abdecken. Es war nicht möglich, eine Auswahl der zehn besten Bücher zu treffen. Deshalb finden Sie hier eine Liste von 16 hervorragenden Büchern zum Thema Motivation.

1. Endliche und unendliche Spiele

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2. Talent ist überbewertet: Was Weltklasse-Performer wirklich von allen anderen trennt

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3. Flow: Die Psychologie der optimalen Erfahrung

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4. Warum wir tun, was wir tun: Selbstmotivation verstehen

Von Edward L. Deci

Motivation ist etwas, das Menschen tun, nicht etwas, das man ihnen antut.

Empfohlene Lektüre in unserem Blog: Selbstmotivation erklärt + 100 Wege, sich selbst zu motivieren

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Eine Botschaft zum Mitnehmen

Es scheint nicht so einfach zu sein, die Motivation zu finden, das zu tun, was für uns so wichtig ist. Wir müssen abwägen, ob sie mit anderen Motiven konkurriert, und vielleicht eine Bestandsaufnahme unserer Werte vornehmen, um sicherzustellen, dass dies nicht der Fall ist. Oftmals müssen wir uns damit befassen, wie unsere Motivation durch äußere Anreize in unserem Umfeld oder sozialen Kontext beeinflusst wird, um sicherzustellen, dass wir diese mit hohen inneren Motiven in Einklang bringen.

Die Motivationswissenschaft lehrt uns, dass wir, wenn wir unser eigenes Verhalten oder das anderer Menschen erfolgreich motivieren wollen, hohe interne Motive mit hohen externen Motivationen verbinden sollten. Schließlich wollen wir die Motivation oft über einen längeren Zeitraum aufrechterhalten und müssen vielleicht ein Regiment von Erinnerungen, Wiederholungen und Ritualen schaffen - mehr dazu in unserem Artikel über Motivationswerkzeuge.

Weitere empfohlene Lektüre für Ihre Motivationsreise sind:

• Motivation in der Bildung: Was es braucht, um unsere Kinder zu motivieren
• Messung der intrinsischen Motivation: 24 Fragebögen und Skalen

Wie gelingt es Ihnen, sich zu motivieren? Was hilft Ihnen, engagiert zu bleiben?

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