Der Irrtum der versunkenen Kosten ist die Tendenz, an einem Vorhaben festzuhalten, sobald eine Investition in Geld, Zeit oder Mühe getätigt wurde, unabhängig von den zukünftigen Kosten.
Dieser Trugschluss führt oft zu schlechten Entscheidungen, da er Investitionen in der Vergangenheit gegenüber besseren Zukunftsoptionen bevorzugt.
Die Überwindung des Irrtums der versunkenen Kosten beinhaltet die Konzentration auf aktuelle und zukünftige Vorteile und Verluste anstatt auf vergangene Ausgaben, um rationale Entscheidungen zu treffen.
Wenn Sie mit einer Entscheidung oder einer Investition von Zeit, Geld oder Ressourcen fortgefahren sind, lange nachdem Sie damit hätten aufhören sollen, sind Sie dem Irrtum der versunkenen Kosten erlegen (Ronayne et al., 2021).
Sie sind nicht allein; die meisten von uns haben das.
Diese kognitive Verzerrung ist alltäglich. Die Psychologie hat erkannt, dass wir starke - oft unmittelbare - Entscheidungen treffen müssen, um nicht überfordert zu sein und uns erfolgreich in unserer Umwelt zurechtzufinden (Szpiro, 2020).
Es gibt jedoch ein Problem: Solche Entscheidungen sind oft falsch.
Dieser Artikel hilft uns, das Wesen des Fehlschlusses der versunkenen Kosten zu verstehen, seine Auswirkungen und wie wir uns selbst, unseren Kollegen und unseren Kunden helfen können, ihn besser zu erkennen und zu bewältigen.
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Menschen verwenden routinemäßig Faustregeln, um sich in ihrer Umgebung zurechtzufinden und mit den Objekten und Menschen, denen sie begegnen, zu interagieren. Psychologen vermuten, dass diese Heuristiken "als Abkürzungen dienen, insbesondere wenn Entscheidungen in unsicheren Situationen getroffen werden müssen" (Szpiro, 2020, S. 188).
Heuristiken vereinfachen zwar komplexe Aufgaben, bei denen es um die Bewertung von Wahrscheinlichkeiten und die Vorhersage von Ergebnissen geht, und ersparen so kognitive Belastung, doch sie haben ihren Preis. Solche Vorhersagen sind oft falsch (Szpiro, 2020).
Der Irrtum der versunkenen Kosten ist ein solches Beispiel, das immer wieder auftritt.
Davis (2019, S. 183) definiert sie als "die Tendenz eines Entscheidungsträgers, ein Vorhaben fortzusetzen, nachdem eine bestimmte Art von Investition, z. B. Geld oder Zeit, getätigt wurde und nicht mehr rückzahlbar ist." Sie kann dazu führen, dass wir mit etwas weitermachen, auch wenn es eindeutig an der Zeit ist, aufzuhören.
Eine andere Definition des Fehlschlusses der versunkenen Kosten verdeutlicht auch unsere Bereitschaft, gutes Geld schlechtem hinterherzuwerfen, wie das Sprichwort sagt.
"Eine Person, die Zeit, Geld und Mühe in ein Vorhaben investiert hat, gibt es nur ungern auf, selbst wenn sich herausstellt, dass es nicht mehr rentabel ist oder eine bessere Alternative verfügbar ist" (Szpiro, 2020, S. 197).
Im Hinblick auf die Entscheidungsfindung wird der Irrtum der versunkenen Kosten von dem Wunsch angetrieben, dass unsere früheren Investitionen oder Entscheidungen nicht umsonst waren, was unsere mentale Abwägung von Kosten und Wert in die falsche Richtung lenkt (Davis, 2019).
Es überrascht nicht, dass dieser psychologische Begriff ein wesentlicher Bestandteil der Wirtschaftstheorie ist. Einzelpersonen, Gruppen, Organisationen und sogar Regierungen investieren irrationalerweise weiterhin Geld in ein Projekt oder eine Idee, selbst wenn es offensichtlich schlecht läuft (Davis, 2019).
Was sind versunkene Kosten?
Versunkene Kosten sind bereits angefallen und können nicht zurückgefordert oder geändert werden. Wir können das, was wir ausgegeben haben (Zeit, Geld, emotionale Energie usw.), nicht mehr zurückholen oder ändern, sind aber dennoch bereit, unsere Investitionen zu erhöhen (Szpiro, 2020).
Diese Kosten können verschiedene Formen annehmen, seien sie persönlich oder arbeitsbezogen (MacNeil, 2024).
Zeit, die wir zum Teil anderweitig hätten investieren können
Anstrengung und Energie, insbesondere bei anspruchsvolleren Aufgaben
Psychische Belastung, einschließlich aller damit verbundenen Ängste, Stress und Sorgen
Ressourcen, wie Einrichtungen, Materialien und Ausrüstung
Finanzielle Investitionen, die möglicherweise den Kauf neuer Technologie oder Räumlichkeiten usw. beinhalten.
Nicht erstattungsfähige Kosten, einschließlich Rechtskosten, Werbung usw.
Die Forschung erkennt in jedem dieser Produkte ein potenzielles Element des Fehlschlusses der versunkenen Kosten. In dem Maße, wie die versunkenen Kosten zunehmen, wächst auch unser Engagement für die Sunk Cost Fallacy (Davis, 2019).
In einer Studie aus dem Jahr 1976 wurden Studenten von Wirtschaftshochschulen vor die Wahl gestellt, wo sie Mittel für Forschung und Entwicklung investieren sollten. Überraschenderweise waren sie eher bereit, noch mehr Mittel zu investieren, wenn ihre früheren Investitionsentscheidungen negative Ergebnisse hatten (Davis, 2019).
Es scheint, dass unsere Bereitschaft, die versunkenen Kosten weiter zu erhöhen, von den Fehlern geprägt ist, die wir in der Vergangenheit gemacht haben (Davis, 2019).
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Die Psychologie hinter dem Sunk Cost Trugschluss
Warum setzen wir selbst nach einem schweren Verlust unser Engagement für den Irrtum der versunkenen Kosten fort und verstärken es sogar noch?
Theorie und Forschung in der Psychologie bieten die folgenden Gründe und Prozesse hinter dem Irrtum der versunkenen Kosten (Davis, 2019; Reinstein et al., 2017; Szpiro, 2020).
Verlustaversion
Mit der Zunahme der versunkenen Kosten steigt auch der potenzielle Verlust, der mit einer Aufgabe, einer Idee, einem Projekt oder einer Verpflichtung verbunden ist. Wir halten an möglichen Gewinnen fest und fürchten uns vor dem realen Risiko, eine Investition zu verlieren, insbesondere eine große Investition.
Rechtfertigung und Rationalisierung
Je höher die versunkenen Kosten sind, desto weniger sind wir in der Lage, unsere Fehler oder schlechten Entscheidungen zuzugeben. Indem wir uns mehr auf den Trugschluss einlassen, rechtfertigen wir weiterhin unsere anfänglichen und laufenden Investitionen, selbst wenn dies nicht rational ist.
Sozialer Druck und Ansehen
Der Kontext spielt bei diesem Trugschluss eine wichtige Rolle. Wenn unser Ruf auf dem Spiel steht, verspüren wir möglicherweise Druck von anderen, unsere Investitionen fortzusetzen. Die Angst, als Versager angesehen zu werden, kann zu einem noch stärkeren Engagement für die versunkenen Kosten beitragen.
Kognitive Dissonanz
Widersprüchliche Überzeugungen oder Werte zu haben, ist unangenehm. Es kann sein, dass wir unsere Investition eher fortsetzen als aufgeben, um das Unbehagen zu bewältigen oder zu beseitigen.
Emotionale Bindung
Je länger eine Aufgabe, ein Projekt oder eine Verpflichtung andauert, desto stärker wird unsere emotionale Bindung und desto schwieriger wird es, loszulassen.
Übermäßiger Optimismus
Ein übermäßiger Optimismus, dass sich die Investition auszahlen wird oder dass die Entscheidung richtig war, kann ebenfalls eine Rolle bei der anhaltenden Täuschung spielen.
Letztlich wird der Irrtum der versunkenen Kosten von unserem Wunsch angetrieben, das Gefühl zu haben, dass eine anfängliche Investition oder Entscheidung nicht umsonst war. Wir fürchten das Bedauern, wenn wir erkennen, dass wir einen Fehler gemacht haben (Szpiro, 2020).
Abschließend ist es wichtig zu erkennen, dass unsere Vorurteile nicht in einem Vakuum existieren.
Der Status-quo-Bias beinhaltet zum Beispiel die Vorliebe für "Nichtstun oder die Beibehaltung der aktuellen oder früheren Entscheidung" (Samuelson & Zeckhauser, 1988, S. 7). Sie steht daher im Einklang mit der Verlustaversion und der Sunk Cost Fallacy. Die Beibehaltung derselben Sache, auch wenn sie sich als nicht hilfreich oder schädlich erweist, ist ein Versuch, den Status quo aufrechtzuerhalten.
Praktische Beispiele aus dem Leben
Der Irrtum der versunkenen Kosten ist weit verbreitet und findet sich in allen Lebensbereichen, wie die folgenden Beispiele zeigen (Davis, 2019; MacNeil, 2024).
In der Wirtschaft und bei Investitionen: Bauwesen
1981 war das Tennessee-Tombigbee-Wasserstraßenprojekt weit über dem Budget, und die Finanzierung stand zur Überprüfung durch den Kongress an (Davis, 2019).
Obwohl das Projekt erst zur Hälfte fertiggestellt war und die Kosten außer Kontrolle geraten waren, beschlossen die Senatoren, weiterhin Geld in das Projekt zu stecken, da "ein Abbruch des Projekts in diesem späten Stadium der Entwicklung eine ernsthafte Verschwendung der bereits investierten Mittel darstellen würde" (Davis, 2019, S. 183).
Eine spätere Überprüfung ergab, dass die Kosten für die Fertigstellung des Projekts den Nutzen überstiegen haben könnten, so dass die Fortsetzung des Baus eine schlechte Entscheidung war (Davis, 2019).
In der Wirtschaft und bei Investitionen: Luftfahrt
Die britische und die französische Regierung investierten die unglaubliche Summe von 2,8 Milliarden Dollar, noch bevor das erste Überschallflugzeug der Welt, die Concorde, ihren ersten kommerziellen Flug absolvierte (MacNeil, 2024).
Trotz der laufenden Kosten und der Tatsache, dass das Unternehmen eher einen Verlust als einen Gewinn erwirtschaftete, wurde es weitere 27 Jahre fortgeführt.
Aus diesem Grund wird der Trugschluss der versunkenen Kosten manchmal auch als Concorde-Fehlschluss bezeichnet (MacNeil, 2024).
Im persönlichen Leben
Es gibt viele Beispiele für den Trugschluss der versunkenen Kosten in unserem persönlichen Leben. Oft investieren wir weiterhin Zeit und Energie und halten an unserem ursprünglichen Plan fest, lange nachdem es an der Zeit ist, loszulassen.
Hier sind einige alltägliche Beispiele (MacNeil, 2024; Tait & Miller, 2019; Reinstein et al., 2017):
Ein Instrument üben, das Sie nicht mehr gerne spielen
Einen Film ansehen, der keinen Spaß mehr macht, weil er kostenpflichtig ist
Lesen bis zum Ende eines Buches, das Sie uninteressant finden
Sie arbeiten an einem persönlichen Projekt, das nicht zu den gewünschten Ergebnissen führt
Eine selbst gekochte Mahlzeit essen, obwohl man sie nicht mag
Festhalten an einem Kleidungsstück, das Sie nie tragen
Ein Auto behalten, das ständige Aufmerksamkeit und steigende Reparaturkosten erfordert
Bewahren Sie veraltete technische Geräte für den Fall auf, dass Sie sie in Zukunft brauchen
In einer langfristigen Beziehung bleiben, obwohl man weiß, dass sie nicht das Richtige für einen ist
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Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass der Trugschluss der versunkenen Kosten eine kognitive Verzerrung ist und in der Regel nicht auf rationalen Entscheidungen beruht (Davis, 2019).
Um voranzukommen und fundierte Entscheidungen und Investitionen (von Zeit oder Geld) auf der Grundlage aktueller und zukünftiger Kosten und Vorteile zu treffen, muss sich der Einzelne von der Voreingenommenheit aus der Vergangenheit lösen (Davis, 2019).
Die Wirtschaftspsychologie und die Arbeitswelt bieten einige hilfreiche Tipps, um zu erkennen, wann wir Gefahr laufen, dem Irrtum der versunkenen Kosten in jedem Lebensbereich zu verfallen (MacNeil, 2024; Ronayne, Sgroi, & Tuckwell, 2021).
Bewusstsein bewahren
Wenn Sie sich des Trugschlusses der versunkenen Kosten bewusst sind, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass Sie dazu verleitet werden, ihn zu nutzen (MacNeil, 2024).
Fordern Sie sich selbst heraus
Prüfen Sie anhand von Variationen der folgenden Fragen, ob Sie kognitiv voreingenommen sind:
Was könnte ich verlieren? Wie hält mich meine Angst zurück oder hindert sie mich daran, loszulassen? Wie groß ist die Wahrscheinlichkeit, dass ich mit dem, was ich tue, Erfolg haben werde? Lässt mich meine Angst davor, was andere denken werden, schlechte Entscheidungen treffen?
Datenbasierte Entscheidungen
Wenn Sie die Daten und Informationen um Sie herum verstehen, können Sie erkennen, wann Sie in eine schädliche Denkfalle tappen (MacNeil, 2024).
Beachten Sie die folgenden Punkte:
Was messe ich (formell oder informell)? Was sagt es mir? Sind die Ergebnisse das, was ich erwartet habe? Deuten die Daten darauf hin, dass meine Kosten den potenziellen Nutzen übersteigen?
Erfassen Sie Ihre Optionen und Entscheidungen
Listen Sie Ihre Optionen auf und erläutern Sie, wie diese auf der Grundlage der erhaltenen Daten mit Ihren Zielen übereinstimmen (MacNeil, 2024).
Überlegen Sie, ob eine Fortführung des Programms der richtige Ansatz ist.
Sollten Sie sich einer neuen Idee oder einem neuen Ansatz zuwenden oder ganz aufhören?
Wie man bessere Entscheidungen trifft und den Irrtum der versunkenen Kosten vermeidet
Florian Aigners Video "How to Make Better Decisions and Avoid Sunk Cost Fallacy" (Wie man bessere Entscheidungen trifft und die Sunk Cost Fallacy vermeidet) untersucht, wie wir einen Weg weiterverfolgen, selbst wenn die aktuellen Kosten die wahrscheinlichen Vorteile überwiegen, und wie wir die Kontrolle zurückerlangen und bessere Entscheidungen treffen können.
3 Strategien des Loslassens
Manchmal scheint es einfacher zu sein, auf einem sinkenden Schiff zu bleiben, als es zu verlassen (MacNeil, 2024).
Es gibt jedoch mehrere Strategien, die unsere Selbstwahrnehmung verbessern und uns letztlich helfen können, schlechte Entscheidungen oder Investitionen loszulassen (Szpiro, 2020; Reinstein et al., 2017).
Konzentrieren Sie sich auf die Zukunft
Oft konzentrieren wir uns zu sehr auf das, was wir in der Vergangenheit getan haben. Die Konzentration auf die Zukunft kann uns helfen, Fehlentscheidungen und Fehlinvestitionen zu vermeiden.
Fragen Sie sich Folgendes (Szpiro, 2020):
Welche potenziellen Vorteile und Möglichkeiten könnte ich verpassen, wenn ich hier weiterhin Zeit, Geld und Ressourcen investiere? Wie lässt sich diese Investition oder Entscheidung mit meinen langfristigen Zielen vereinbaren? Wenn ich ein Jahr in die Zukunft springen würde, was würde ich mir dann sagen, was ich tun soll? Orientiere ich mich bei meiner Investition an vergangenen Entscheidungen oder an den künftigen Vorteilen und Kosten?
Untersuchen Sie die aktuelle Situation objektiv
Manchmal sind wir so sehr mit dem beschäftigt, was wir gerade tun, dass wir die Realität aus den Augen verlieren (Szpiro, 2020).
Vernebeln meine Emotionen und Gefühle mein Urteilsvermögen? Gibt es alternative Wege oder bessere Ansätze, die ich jetzt nutzen könnte? Welchen Rat würde ich einem Freund geben? Wer könnte mir einen hilfreichen und objektiven Rat geben?
Aus der Vergangenheit lernen
Auch wenn wir nicht in der Vergangenheit schwelgen wollen, ist es hilfreich zu überlegen, ob es Lehren gibt, die uns helfen können, zukünftige Fehler zu vermeiden. Die folgenden reflektierenden Fragen können dabei hilfreich sein (Reinstein et al., 2017):
Was lief bei meinem bisherigen Ansatz schief? Was waren die Warnzeichen? Inwiefern haben sich meine Erwartungen vom tatsächlichen Ergebnis unterschieden? Und warum? Was kann ich in meinem Entscheidungsprozess anders machen, um dieselben Fehler zu vermeiden?
Wenn wir unsere zukünftigen Ziele im Auge behalten, unsere aktuellen Situationen ohne emotionale Voreingenommenheit verstehen und aus vergangenen Fehlern lernen, kann uns das dabei helfen, einen Weg einzuschlagen, der zu einer besseren Rendite für unsere Investition von Zeit, Energie und Ressourcen führt (Reinstein et al., 2017).
17 wissenschaftlich fundierte Wege zur Anwendung der positiven CBT
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Wir haben viele Ressourcen, die Einzelpersonen dabei helfen, sich von ihren kognitiven Vorurteilen zu befreien.
Unsere kostenlosen Ressourcen umfassen:
Die "Was wäre wenn?"-Voreingenommenheit Diese Übung ermutigt den Einzelnen, eine rationale Perspektive einzunehmen und Katastrophen zu vermeiden, indem er eine Reihe von "Was wäre wenn"-Fragen stellt.
Verstehen von Kontext und Unterschieden
Kontext und kulturelle Unterschiede können zu (bewussten oder unbewussten) Voreingenommenheit führen. Dieses auf die Therapie ausgerichtete Arbeitsblatt untersucht, was verhindern kann, dass Empathie und Verständnis wachsen und vermittelt werden.
Sich der Annahmen bewusst werden
Auch Therapeuten bringen Vorurteile in Gespräche ein. In dieser Übung wird darüber nachgedacht, was den Inhalt und die Wirksamkeit von Therapiesitzungen beeinflussen könnte.
Das Bewusstsein für kognitive Verzerrungen schärfen
Indem wir uns unserer kognitiven Verzerrungen bewusst werden, können wir ihren Einfluss verringern. Probieren Sie die folgenden vier Schritte aus:
Schritt eins - Schauen Sie sich die Liste der kognitiven Verzerrungen an, zum Beispiel:
Alles-oder-nichts-Denken - die Dinge in Schwarz-Weiß-Kategorien sehen
Vernachlässigung des Positiven - der Glaube, dass, wenn etwas Gutes passiert, es nicht wichtig sein muss oder nicht zählt
Wahrsagen - glauben, dass man ein zukünftiges Ergebnis vorhersagen kann, während man andere Optionen ignoriert
Emotionales Denken - etwas für wahr halten, weil es sich wahr anfühlt
Schritt zwei - Listen Sie Ihre kognitiven Verzerrungen auf und geben Sie Beispiele an.
Schritt drei: Überlegen Sie, inwiefern die Voreingenommenheit für Ihre Entscheidungsfindung schädlich oder nicht hilfreich sein könnte.
Die Silberstreifen finden
In der Regel beschäftigen wir uns mehr mit dem, was in unserem Leben schief gelaufen ist, als mit den positiven Aspekten.
Probieren Sie die folgenden Schritte aus, um eine gesündere, ausgeglichenere Perspektive zu entwickeln:
Schritt eins - Listen Sie auf, was Ihr Leben lebenswert, angenehm und sinnvoll macht.
Schritt zwei - Beschreiben Sie Ihre jüngsten Schwierigkeiten und geben Sie an, was sie Sie kosten.
Schritt drei - Reflektieren Sie über die einzelnen Erfahrungen und überlegen Sie, was Sie daraus gelernt haben.
Wenn Sie auf der Suche nach weiteren wissenschaftlich fundierten Möglichkeiten sind, anderen mit CBT zu helfen, sollten Sie sich diese Sammlung von 17 validierten positiven CBT-Tools für Praktiker ansehen. Nutzen Sie sie, um anderen zu helfen, nicht hilfreiche Gedanken und Gefühle zu überwinden und positivere Verhaltensweisen zu entwickeln.
Eine Botschaft zum Mitnehmen
Wir treffen nicht immer gute Entscheidungen.
Und wir könnten besser herausfinden, wann wir aufhören sollten, mehr Ressourcen für Projekte, Aufgaben, Beziehungen und Ziele zu verwenden, deren Nutzen die Kosten übersteigt.
Der Trugschluss der versunkenen Kosten erkennt diese Voreingenommenheit an. Er macht deutlich, dass diese Faustregel oft auf das Ausmaß der bereits eingegangenen Verpflichtungen zurückzuführen ist. Wir haben Zeit, Geld und Ressourcen in etwas investiert, das nicht mehr den erwarteten Nutzen bringt. Es ist teurer als sein potenzieller Nutzen.
Dennoch sind wir oft nicht bereit, aufzuhören oder frühere Bemühungen und Entscheidungen umsonst zu machen, wodurch unsere mentale Abwägung zwischen Kosten und Wert ins Ungleichgewicht gerät.
Der Irrtum der versunkenen Kosten ist bei großen, hochkarätigen Finanzinvestitionen und in unserem täglichen Leben bekannt. Haben wir nicht alle schon einmal einen Film weitergeschaut, der uns nicht gefällt, oder eine zerbrochene Beziehung verlängert, die zu nichts führt?
Unsere früheren Verpflichtungen und Investitionen in Energie und Ressourcen trüben unsere Entscheidungsfindung. Wir machen also weiter, obwohl alle Warnsignale vorhanden sind.
Glücklicherweise gibt es Instrumente und Techniken, die uns helfen, diese kognitive Verzerrung zu bewältigen. Wir können sie persönlich und bei unseren Kunden einsetzen, um frühzeitig zu erkennen, wenn wir zu lange auf dem falschen Weg bleiben, oder um sie ganz zu vermeiden.
Der Irrtum der versunkenen Kosten in Beziehungen tritt auf, wenn Menschen weiterhin Zeit, emotionale Energie und Mühe in eine Beziehung investieren, obwohl sie erkennen, dass sie nicht mehr erfüllend oder nützlich ist. Diese Entscheidung wird von dem Wunsch getrieben, frühere Investitionen nicht vergeudet zu sehen, was dazu führt, dass sie in einer unproduktiven oder ungesunden Beziehung bleiben.
Ist der Trugschluss der versunkenen Kosten ein Vorurteil?
Ja, der Irrtum der versunkenen Kosten ist eine kognitive Voreingenommenheit, die Menschen dazu verleitet, weiterhin in eine Entscheidung oder ein Projekt zu investieren, und zwar auf der Grundlage der bereits aufgewendeten Zeit, des Geldes oder der Ressourcen, anstatt den aktuellen und zukünftigen Wert oder die Ergebnisse zu berücksichtigen.
Wie vermeidet man den Sunk-Cost-Trugschluss?
Der Einzelne sollte sich dieser Voreingenommenheit bewusst sein, sich selbst mit Fragen zur Überprüfung der kognitiven Voreingenommenheit herausfordern, datenbasierte Entscheidungen treffen und Optionen und Entscheidungen in Betracht ziehen, die mit seinen Zielen übereinstimmen. Zu den Strategien gehört es, sich auf zukünftige Vorteile zu konzentrieren, die aktuelle Situation objektiv zu betrachten und aus vergangenen Fehlern zu lernen.
Wie hängt der Irrtum der versunkenen Kosten mit anderen kognitiven Vorurteilen zusammen?
Der Irrtum der versunkenen Kosten steht im Zusammenhang mit anderen kognitiven Vorurteilen wie Verlustaversion, Status-quo-Vorurteil und kognitiver Dissonanz. Verlustaversion beinhaltet die Angst vor dem Verlust von Investitionen, Status-quo-Voreingenommenheit ist die Vorliebe für die Beibehaltung aktueller Entscheidungen, und kognitive Dissonanz ist das Unbehagen, widersprüchliche Überzeugungen zu haben, die alle zum Sunk Cost Fallacy beitragen können.
Referenzen
Davis, A. M. (2019). Biases in individual decision-making. In K. Donohue, E. Katok, & S. Leider (Eds.), The handbook of behavioral operations (pp. 149-198). Wiley Blackwell.
MacNeil, C. (2024, Februar 12). Wie die Sunk Cost Fallacy unsere Entscheidungen beeinflusst. Asana. https://asana.com/resources/sunk-cost-fallacy
Reinstein, A., Bayou, M. E., Williams, P. F., & Grayson, M. M. (2017). Resolving the sunk cost conflict. Advances in Management Accounting, 28, 123-154.
Ronayne, D., Sgroi, D., & Tuckwell, A. (2021, Juli 15). Wie anfällig sind Sie für den Trugschluss der versunkenen Kosten? Harvard Business Review. https://hbr.org/2021/07/how-susceptible-are-you-to-the-sunk-cost-fallacy
Samuelson, W., & Zeckhauser, R. (1988). Status-quo-Verzerrung bei der Entscheidungsfindung. Journal of Risk and Uncertainty, 1(1), 7-59.
Szpiro, G. (2020). Risiko, Wahlmöglichkeiten und Ungewissheit: Drei Jahrhunderte wirtschaftlicher Entscheidungsfindung. Columbia University Press.
Tait, V., & Miller, H. L., Jr. (2019). Verlustaversion als potenzieller Faktor der Sunk-Cost-Fallacy. International Journal of Psychological Research, 12(2), 8-16.
Über den Autor
Jeremy Sutton, Ph.D., ist ein erfahrener Psychologe, Coach, Berater und Dozent für Psychologie. Er arbeitet mit Einzelpersonen und Gruppen an der Förderung von Resilienz, mentaler Stärke, stärkenbasiertem Coaching, emotionaler Intelligenz, Wohlbefinden und Wohlbefinden. Neben seiner Lehrtätigkeit für Psychologie an der Universität Liverpool ist er ein Amateur-Ausdauersportler, der zahlreiche Ultramarathons absolviert hat und ein Ironman ist.
Wenn Sie mit einer Entscheidung oder einer Investition von Zeit, Geld oder Ressourcen fortgefahren sind, lange nachdem Sie damit hätten aufhören sollen, sind Sie dem Irrtum der versunkenen Kosten erlegen (Ronayne et al., 2021).
Versunkene Kosten sind bereits angefallen und können nicht zurückgefordert oder geändert werden. Wir können das, was wir ausgegeben haben (Zeit, Geld, emotionale Energie usw.), nicht mehr zurückholen oder ändern, sind aber dennoch bereit, unsere Investitionen zu erhöhen (Szpiro, 2020).
Der Irrtum der versunkenen Kosten ist weit verbreitet und findet sich in allen 
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Gründlicher und gut geschriebener Artikel.