Was ist Selbstbehauptung in der Psychologie? 5 praktische Beispiele

Im Leben streben wir alle nach unterschiedlichen Ergebnissen.

Ein Mitarbeiter wünscht sich Urlaub, ein anderer eine Gehaltserhöhung und wieder ein anderer möchte flexible Arbeitszeiten, um mehr Zeit mit seiner Familie verbringen zu können.

Durchsetzungsvermögen ist von entscheidender Bedeutung, wenn die von uns angestrebten Ergebnisse mit denen anderer konkurrieren. Sie wirkt sich darauf aus, wie stark wir darauf drängen, das zu bekommen, was wir wollen, und variiert mit der Zeit, dem Kontext und der Erfahrung (Ames, Lee, & Wazlawek, 2017).

Ob wir nachgeben oder kreative Lösungen finden, die den Bedürfnissen anderer gerecht werden, hängt von unserem Durchsetzungsvermögen ab.

In diesem Artikel wird dieses wesentliche psychologische Konstrukt untersucht, um zu verstehen, was uns dazu bringt, für unsere Überzeugungen einzustehen. Anschließend stellen wir einige Beispiele aus dem wirklichen Leben vor und untersuchen die Vorteile, die es mit sich bringt, durchsetzungsfähiger zu werden.

Bevor Sie fortfahren, möchten wir Ihnen unsere fünf Tools zur positiven Psychologie zum kostenlosen Download anbieten. Diese wissenschaftlich fundierten Hilfsmittel werden Ihnen und den Menschen, mit denen Sie arbeiten, dabei helfen, bessere soziale Fähigkeiten zu entwickeln und besser mit anderen in Kontakt zu treten.

Was ist Selbstbehauptung in der Psychologie?

Durchsetzungsfähiges Verhalten spiegelt die Fähigkeit einer Person wider, für ihre besten Interessen einzutreten, ohne übermäßig ängstlich zu sein. Wenn dies gelingt, "üben sie ihre eigenen Rechte aus, ohne die Rechte anderer zu verleugnen" (Speed, Goldstein, & Goldfried, 2017).

Als Menschen sind wir täglich gefordert, mit einer Vielzahl von Situationen in unserem Leben umzugehen, wobei wir oft zwischen verschiedenen Ansätzen wählen müssen, um jede Situation zu bewältigen.

Engagieren wir uns, konkurrieren wir, oder zeigen wir Aggression?

Jede Reaktion hat ihre Zeit und ihren Platz, je nach Kontext und Bedeutung des Ergebnisses.

Die Art und Weise, wie wir auf unser eigenes Verhalten und das anderer Menschen reagieren und es beurteilen, ist eine Dimension, die als zwischenmenschliches Durchsetzungsvermögen bekannt ist. Zu wenig oder zu viel entscheidet darüber, ob wir den Bedürfnissen anderer den Vorrang lassen oder ob wir auf unsere eigenen gewünschten Ergebnisse drängen (Ames et al., 2017).

Die Quelle und der Grad der Durchsetzungsfähigkeit ergeben sich aus Aspekten unseres mentalen Zustands, einschließlich unserer "Motivationen, Erwartungen und Störungen der Selbstregulierung" (Ames et al., 2017).

Wie wirkt sich Durchsetzungsvermögen auf unser Verhalten aus?

Wenn Durchsetzungsvermögen schief geht, kann das negative Folgen haben. Zu starkes oder ineffektives Drängen führt zu Widerstand und dazu, dass Bedürfnisse nicht erfüllt werden.

"Generationen von Wissenschaftlern in verschiedenen Bereichen haben diese Dynamik in verschiedenen Formen untersucht, von kooperativem bis zu kompetitivem Verhalten und von Vermeidung bis zu Aggression" (Ames et al., 2017).

Ames et al. (2017) betrachten durchsetzungsfähige Kommunikation als einen Aspekt unserer Reaktionen und Handlungen, der vor allem dann relevant ist, wenn unsere Ziele instrumentell sind (d. h. uns unserem Endziel näher bringen) und nicht mit denen anderer übereinstimmen. Wenn wir den Bedürfnissen anderer oder unseren eigenen Bedürfnissen ausweichen, zeigen wir eine geringe Durchsetzungskraft. Und wenn wir konkurrieren oder Aggression zeigen, zeigen wir ein hohes Maß an Durchsetzungsvermögen.

Übermäßiges Durchsetzungsvermögen kann zum Beispiel für einen Polizisten angemessen sein, der Menschen von einem gefährlichen Vorfall wegbringt, ist aber nicht ratsam, wenn er ein Kind erzieht, dem das Selbstvertrauen fehlt, seine Hausaufgaben zu erledigen.

Ausgewogenheit und Timing sind bei der Selbstbehauptung das A und O.

3 Modelle der Selbstbehauptung

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Selbstbehauptung zu erforschen und zu verstehen.

Einige Modelle versuchen, Selbstbehauptung direkt zu beschreiben, während andere Ansätze sich auf verwandte Verhaltensweisen wie positive Führung konzentrieren.

Durchsetzungsvermögen ist ein komplexes psychologisches Konstrukt, das eng mit den Überzeugungen, Gedanken und Gefühlen einer Person verknüpft ist.

Obwohl es wichtig ist, die Auswirkungen auf unser Verhalten zu verstehen, gibt es in der wissenschaftlichen Literatur der Psychologie nur wenige Modelle zur Selbstbehauptung.

Wir haben die folgenden drei aufgenommen, die alle in aktuellen Artikeln erwähnt werden:

1. Mentale Modelle der Selbstbehauptung

Ein Mangel an emotionalem Bewusstsein und die mentalen Modelle, die wir konstruieren, wirken sich auf unser Durchsetzungsvermögen aus. In der Tat hängt es von den Konsequenzen ab, die wir vorhersagen, wie stark wir uns durchsetzen" (Ames, 2008).

Bevor wir handeln, stellen wir uns daher in der Regel zuerst das Ergebnis vor.

Wenn ich sehr durchsetzungsfähig bin, kann ich das Geschäft abschließen.
Wenn ich wenig durchsetzungsfähig bin, werde ich vielleicht übergangen.

Prognosen können zwar genau sein, aber auch falsch, irreführend und fehlerbehaftet.

Haben wir nicht alle schon einmal unsere Handlungen wiederholt, nachdem wir uns geärgert oder frustriert hatten, und unsere Reaktion bereut?

Das optimale Maß an Durchsetzungsvermögen hängt von der Person, der Situation und den bisherigen Erfahrungen ab. Jemand, dem es an Durchsetzungsvermögen mangelt, ist wahrscheinlich pessimistisch, was das Ergebnis angeht, wenn er in Erwägung zieht, hart für das zu kämpfen, was er will (Ames et al., 2017).

2. Modell der Führungseigenschaften und der Führungsleistung

Das Führungsmodell von Stephen Zaccaro (2007) geht davon aus, dass talentierte Führungskräfte aus einem Gleichgewicht von Eigenschaften und Merkmalen resultieren, die sich sinnvoll ergänzen, und nicht aus vermehrten individuellen Qualitäten.

Wir sehen die angesehensten Führungskräfte in der Regel als durchsetzungsfähig, aber nicht aggressiv. Sie zeigen auch Stabilität und Konsistenz in verschiedenen Kontexten durch eine Kombination von Merkmalen, die sowohl mit der unmittelbaren Situation (proximal) als auch mit weiter entfernten Faktoren (distal) zusammenhängen (Zaccaro, 2007).

3. Modell der Selbstbehauptung für zielgerichtete Erhaltung

Das Modell der Selbstbehauptung von Simon Black (2017) umfasst vier Arten von Reaktionen. Jede von ihnen taucht an verschiedenen Punkten der Selbstbehauptungsskala auf, gruppiert unter effektivem oder selbstschädigendem Verhalten:

• Effektives Verhalten
  • Selbstbewusst
  • Verantwortungsbewusst
• Selbstschädigendes Verhalten
  • Aggressiv
  • Passiv

Durchsetzungsvermögen oder Reaktionsfähigkeit ermöglichen es dem Einzelnen, andere effektiv zu beeinflussen; dies kann so einfach sein wie die Bereitstellung von Informationen oder eine klare Antwort, das Stellen von Fragen, das Untermauern von Antworten mit soliden Gründen oder Überzeugungskraft.

Aggressive und passive Verhaltensweisen wie Sarkasmus, Herablassung, Herabsetzung und Vermeidung sind letztlich selbstzerstörerisch. Sie schaden dem Einzelnen und den Menschen in seinem Umfeld.

5 Beispiele aus dem wirklichen Leben

Ein angemessenes Maß an Durchsetzungsvermögen, das durch Selbstvertrauen und Respekt für andere ausgeglichen wird, kann zu einer hervorragenden Führung führen.

Harvard Business Review

In ihrem Artikel über Durchsetzungsvermögen in der Harvard Business Review gibt Amy Gallo (2012) zwei wertvolle Beispiele dafür, wie man durchsetzungsfähig sein kann, ohne sich zu verlieren:

Versprechen geben und halten

Die Filmemacherin und Drehbuchautorin Katie Torpey arbeitete in einer von Männern dominierten Branche, in der sie sich oft nicht in der Lage sah, ihre Meinung zu sagen, aus Angst, andere zu verärgern.

Als sie ihre Arbeit den Produzenten vorstellte, verlangte sie in der Regel weniger, als sie wert war.

Ihr Mangel an Durchsetzungsvermögen schadete ihrem Selbstvertrauen und ihrer Karriere.

Eines Tages beschloss sie, sich 24 Stunden Zeit zu geben, um die Situation zu bereinigen, wenn sie es versäumt hatte, um das zu bitten, was sie wirklich wollte. Nachdem sie mehrere Male zurückgegangen war und frühere Fehler bereinigt hatte, erkannte sie, dass sie ihre Ziele nur dann erreichen konnte, wenn sie sie von Anfang an ansprach.

Mit der Zeit gewann sie Respekt und den Mut, das zu fordern, was ihr zustand.

Die richtige Rolle finden

Der Rechtsanwalt Jigar Parikh hasste seinen Job in einer renommierten New Yorker Anwaltskanzlei und beauftragte einen Personal Coach, der ihm helfen sollte, seine Karriere zu ändern. Mit Unterstützung des Coaches erkannte er, dass er seinen Beruf mochte, aber nicht die Kanzlei, in der er arbeitete.

Er wagte einen mutigen Schritt und eröffnete seine eigene Anwaltskanzlei. Um seine Schüchternheit zu überwinden, auf Menschen zuzugehen, die er nicht kannte, kontaktierte er jeden Tag ein paar Leute. Mit der Zeit, als sein Selbstvertrauen und seine Durchsetzungskraft wuchsen, unterhielt er sich mit Fremden und schaffte den Sprung, seine alte Firma zu verlassen.

Selbstbewusste Geschäftsfrauen

Pratima Rao Gluckman (2018) beschreibt, wie Frauen am Arbeitsplatz oft fälschlicherweise als aggressiv angesehen werden, wenn sie Durchsetzungsvermögen zeigen.

In der Tat wurden 76 % der Leistungsbeurteilungen, in denen auf "zu aggressives Verhalten" hingewiesen wurde, Frauen zugeschrieben (Gluckman, 2018).

Zwei Beispiele für selbstbewusste Frauen, die fälschlicherweise als aggressiv bezeichnet werden:

Der Serienunternehmer

Die erfolgreiche Unternehmerin Pam Kostka wurde wegen ihres (anscheinend übermäßig) selbstbewussten Stils als "Drachenlady" bezeichnet.

Unbeirrt fuhr sie mit ihrem direkten, sachlichen Kommunikationsstil fort und sorgte dafür, dass ihre Stimme immer gehört wurde und dass sie erfolgreich war.

Das Gleichgewicht finden

Als CEO und Mitbegründerin eines Startups für künstliche Intelligenz wurde Shilpa Lawande auch gesagt, dass sie im Umgang mit anderen zu aggressiv sei.

Ohne ihre Durchsetzungskraft zu verlieren, nahm sie das Feedback an und setzte sich weiterhin für Gleichberechtigung und Fairness im Umgang mit anderen ein, während sie ihre Argumente durchsetzte.

Wissenschaft und Forschung

Durchsetzungsvermögen ist in der akademischen Welt und in der wissenschaftlichen Forschung ebenso wichtig.

Anthropologie

Richard Schiffman (2018) erzählt die Geschichte der legendären Anthropologin Margaret Mead, die durch ihr Leben unter Inselbewohnern im Südpazifik während der akademisch konservativen 1920er Jahre berühmt wurde.

Meads Leben und Werk, das seinerzeit von Wissenschaftlern stereotypisiert wurde, "katalysierte die feministische Revolution, zerstörte den Mythos, dass Biologie Schicksal sei, und trug dazu bei, das Feuer der Bürgerrechtsbewegung in den USA zu schüren" (Schiffman, 2018).

Während verärgerte Mitglieder des "Männerclubs der akademischen Anthropologie" ihre Arbeit brüskierten, machte sie trotzdem weiter, mutig und selbstbewusst. Auch nach Meads Tod wird ihre Arbeit heute noch in Frage gestellt.

Warum ist Selbstbehauptung wichtig? 5 Vorteile

Selbstbehauptung und Trainingsprogramme, die diese verbessern, sind hocheffektiv bei der Verbesserung der psychischen Gesundheit für eine Vielzahl von Bevölkerungsgruppen (Speed et al., 2017).

• Ängste
  Insbesondere soziale Ängste werden immer wieder mit einem Mangel an Durchsetzungsvermögen in Verbindung gebracht. Selbstbehauptungstraining hat sich als hilfreich erwiesen, um Ängste zu reduzieren und zu kontrollieren.
• Depression
  Forschungen haben ergeben, dass eine Steigerung des Selbstbewusstseins die Symptome von Depressionen verringern kann.
• Schwere psychische Erkrankungen
  Menschen mit schweren psychischen Erkrankungen weisen häufig Defizite in allen kognitiven Bereichen auf, einschließlich sozialer Fähigkeiten wie Durchsetzungsvermögen. Ein Selbstbehauptungstraining kann jedoch die psychische Gesundheit und sogar chronische Erkrankungen wie Schizophrenie verbessern.
• Selbstwertgefühl
  Ein geringes Selbstwertgefühl und ein vermindertes Selbstkonzept (wie jemand sich selbst wahrnimmt) werden mit einer geringeren Durchsetzungsfähigkeit in Verbindung gebracht. Wenn jedoch ein Selbstbehauptungstraining durchgeführt wird, machen sich die Betroffenen in der Regel weniger Sorgen über die Meinung anderer und haben mehr Vertrauen in sich selbst.
• Selbstvertrauen
  Selbstbehauptungstraining ist in allen Altersgruppen unglaublich wertvoll, um das Selbstvertrauen zu stärken, und hat sogar die Häufigkeit von Mobbing bei Schulkindern verringert (Avşar & Alkaya, 2017).

Die Rolle der Selbstbehauptung in Beziehungen

Die Paarforschung hat ergeben, dass Selbstbehauptung ein unschätzbarer Faktor für die Zufriedenheit in einer Beziehung ist.

Partner, denen es während ihrer Ehe (zwischen 7 und 16 Jahren) an Durchsetzungsvermögen mangelt, neigen zu schlechten Beziehungen, vermehrten Schuldgefühlen und Ängsten und erleben sogar Feindseligkeit.

Bei längeren Beziehungen führt ein geringeres Durchsetzungsvermögen zu mehr Angst, geringerer Beziehungszufriedenheit und gelegentlich zu körperlicher Gewalt (Speed et al., 2017).

Selbstbehauptungstraining für Paare verbessert die Zufriedenheit, das Vertrauen und die Intimität in der Beziehung.

Durchsetzungsfähig vs. Aggressiv & Passiv-Aggressiv

Wenn passiv zu sein bedeutet, den Wünschen anderer nachzugeben, und aggressiv zu sein bedeutet, nur das zu berücksichtigen, was man selbst will, dann versucht man, sich in der Mitte zu positionieren und beide Bedürfnisse zu erfüllen (Ames et al., 2017).

Passiv-aggressiven Personen ist es unangenehm, ihre Gefühle mitzuteilen. Während sie anderen in der Öffentlichkeit zustimmen, können sie ihre echten Gefühle von Ärger, Wut und Frustration anderswo mitteilen, oft anderen Menschen gegenüber. Letztendlich frustrieren und verletzen sie sich selbst und andere und können mit wenigen Freunden und instabilen Ehen zurückbleiben (Kantor, 2002).

Durchsetzungsvermögen zeigt sich typischerweise in einem entschlossenen, aber ruhigen Verhalten und in Interaktionen, ist aber nicht aggressiv. Trotz ihres selbstbewussten und selbstsicheren Auftretens bleibt die durchsetzungsfähige Person höflich, steigert ihr Selbstwertgefühl und erwirbt sich den Respekt der anderen.

4 zum Nachdenken anregende Podcast-Folgen

Es gibt viele Podcast-Episoden, die sich mit dem Thema Durchsetzungsvermögen und dessen Steigerung befassen. Die folgende Liste enthält eine Auswahl unserer Favoriten:

1. Wie man durchsetzungsfähig ist, ohne aggressiv zu sein

Dr. Linda Papadopoulos erforscht in dieser ausgezeichneten Podcast-Episode die Psychologie hinter der Selbstbehauptung.

Sie nimmt den Zuhörer mit auf eine Reise, die ihm hilft, Gefühle und Gedanken ehrlicher zu kommunizieren und durchsetzungsfähig zu sein, ohne aggressiv zu sein.

2. Wie man durchsetzungsfähig ist, ohne ein Idiot zu sein

Dr. Jade Wu spricht über eine Formel für Durchsetzungsvermögen und darüber, wie es der Kommunikation und Interaktion zugute kommen kann, ohne zu aufdringlich zu wirken.

3. Lassen Sie uns über Selbstbehauptung sprechen

Im Rahmen des Podcasts Let's Talk About Mental Health erörtert Jeremy Godwin, wie die Verbesserung des Durchsetzungsvermögens nicht nur die Beziehungen zu anderen Menschen, sondern auch die allgemeine psychische Gesundheit fördert.

4. Die Kunst der Selbstbehauptung

Autorin von The Assertiveness Workbook: How to Express Your Ideas and Stand Up for Yourself at Work and in Relationships (Wie Sie Ihre Ideen zum Ausdruck bringen und bei der Arbeit und in Beziehungen für sich selbst einstehen) erörtert Randy Paterson die Unterschiede zwischen durchsetzungsfähig, aggressiv, passiv und passiv-aggressiv sowie eine Reihe von Fähigkeiten, die dabei helfen.

Die Ressourcen von PositivePsychology.com

Wir verfügen über zahlreiche Ressourcen, die dabei helfen können, Selbstvertrauen, Selbstwertgefühl und Selbstbewusstsein aufzubauen und Zeiten, in denen es uns an Selbstvertrauen und Durchsetzungsvermögen mangelt, zu überwinden.

• Mein 'Liebesbrief' an mich selbst
  Mit diesem Tool können Sie lernen, Ihre großartigen Eigenschaften zu erkennen und zu nutzen, um Ihr Selbstwertgefühl und Ihre Widerstandsfähigkeit zu stärken.
• Selbstwertgefühl-Journal für Erwachsene
  Dieses Arbeitsblatt enthält eine Reihe von Aufforderungen zum Schreiben von Tagebüchern, die zum Nachdenken über Ihre besten Eigenschaften und positiven Aspekte des Lebens anregen.
• Meine persönlichen Überzeugungen
  Selbstakzeptanz ist eine grundlegende Voraussetzung für die positive Entwicklung unseres Selbstwertgefühls, unseres Glücks und unserer Lebenszufriedenheit. Dieses Tool hilft Ihnen, Ihre Selbsteinschätzung zu erforschen und eine akzeptierende, wertschätzende und liebevolle Einstellung zu sich selbst zu kultivieren.
• Selbstbewusste Kommunikation
  Durchsetzungsfähige Kommunikation ist eine Voraussetzung dafür, Gedanken und Gefühle selbstbewusst mitzuteilen, seinen Standpunkt zu vertreten und ein optimales Ergebnis für beide Parteien zu erzielen.
• Selbstvertrauen verstehen
  Jugendliche, Heranwachsende und Erwachsene können davon profitieren, ihr Selbstvertrauen zu verstehen und zu verbessern. Diese wertvolle Übung ermutigt Sie, Situationen zu überwinden, in denen es Ihnen an Selbstwertgefühl mangelt, indem Sie sich an frühere positive Erinnerungen erinnern.

Zusätzlich zu den oben genannten Arbeitsblättern haben wir einen weiteren Artikel, der sich mit Arbeitsblättern zur selbstbewussten Kommunikation befasst und 10 Werkzeuge und Techniken enthält, als empfohlene Ressource.

Wenn Sie auf der Suche nach wissenschaftlich fundierten Methoden sind, um anderen zu helfen, besser zu kommunizieren, enthält diese Sammlung 17 validierte positive Kommunikationswerkzeuge für Praktiker. Nutzen Sie sie, um anderen zu helfen, ihre Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern und tiefere und positivere Beziehungen aufzubauen.

Eine Botschaft zum Mitnehmen

Jeden Tag erleben wir, dass Menschen andere Ergebnisse anstreben als wir selbst. Zu viel oder zu wenig Durchsetzungsvermögen führt dazu, dass eine oder beide Parteien nicht das bekommen, was sie sich erhoffen oder brauchen.

Stattdessen sollte es möglich sein, durch Durchsetzungsvermögen - ohne Aggression - für die eigenen Überzeugungen einzutreten und gleichzeitig ein zufriedenstellendes Ergebnis für alle zu gewährleisten.

Selbstbewusstes Auftreten erfordert Übung. Es ist leicht, auf dem Weg dorthin in die falschen Verhaltensweisen von Aggression, passiver Aggression und Passivität zu verfallen. Auf lange Sicht ist dieses Verhalten schädlich und ein Risiko für unsere eigene psychische Gesundheit und die anderer.

Durchsetzungsvermögen kann, wenn es zur Gewohnheit wird, Ängste und Depressionssymptome verringern sowie das Selbstwertgefühl und das Selbstvertrauen stärken. Ob Patient oder Therapeut, Durchsetzungsvermögen ist eine wertvolle Fähigkeit, die man in der Kindheit und im Erwachsenenalter haben sollte, und eine wunderbare Investition von Zeit und Energie.

Sehen Sie sich einige Punkte in diesem Artikel sowie die angeführten Beispiele an und probieren Sie die verfügbaren Tools aus. Die Podcast-Episoden sind ein hervorragender Ausgangspunkt. Sie bestätigen, dass wir alle vor ähnlichen Herausforderungen stehen und dass Probleme mit der Durchsetzungsfähigkeit nicht unüberwindbar sind.

Wir hoffen, dass Ihnen die Lektüre dieses Artikels gefallen hat. Vergessen Sie nicht, unsere fünf Tools zur positiven Psychologie kostenlos herunterzuladen.