Die 20 beliebtesten Motivationstheorien in der Psychologie

Das Unbeschreibliche zu beschreiben, scheint das ehrgeizige Unterfangen der Motivationstheorien zu sein.

Die vielen Ansätze zur Definition dessen, was menschliches Verhalten antreibt, lassen sich am besten verstehen, wenn man den eigentlichen Zweck ihrer Entstehung betrachtet, sei es Leistungssteigerung, Zielverfolgung, Resilienz oder Rückfallprävention, um nur einige zu nennen.

Es gibt nichts Praktischeres als eine gute Theorie.

Kurt Lewin

Es gibt keine einheitliche Motivationstheorie, die alle Aspekte der menschlichen Motivation erklärt, aber diese theoretischen Erklärungen dienen oft als Grundlage für die Entwicklung von Ansätzen und Techniken zur Steigerung der Motivation in verschiedenen Bereichen des menschlichen Handelns.

Dieser Artikel gibt einen kurzen Überblick über die bestehenden Motivationstheorien und ihre potenziellen Anwendungen in der Praxis.

Bevor Sie fortfahren, möchten wir Ihnen unsere fünf Tools zur positiven Psychologie zum kostenlosen Download anbieten. Diese detaillierten, wissenschaftlich fundierten Übungen werden Ihnen oder Ihren Kunden helfen, umsetzbare Ziele zu formulieren und Techniken zu beherrschen, die eine dauerhafte Verhaltensänderung bewirken.

Was ist Motivationspsychologie?

Motivationspsychologen versuchen in der Regel zu zeigen, wie die Motivation innerhalb einer Person zu verschiedenen Zeiten oder zwischen verschiedenen Personen zur gleichen Zeit variiert. Das Ziel der Motivationspsychologie ist es, zu erklären, wie und warum dies geschieht.

Psychologen haben auf der Grundlage verschiedener Analysen ein breites Verständnis von Motivation entwickelt. Kognitive Analysen, Verhaltensantizipation und affektive Verfahren werden häufig verwendet, um die Motivation im Sinne der Erwartung eines Endzustands oder Ziels zu erklären.

Die Motivationspsychologie befasst sich mit der Frage, wie biologische, psychologische und umweltbedingte Variablen zur Motivation beitragen. Das heißt, was tragen der Körper und das Gehirn zur Motivation bei, welche mentalen Prozesse spielen eine Rolle und wie motivieren materielle Anreize, Ziele und ihre mentalen Repräsentationen den Einzelnen?

Psychologen erforschen die Motivation mit zwei verschiedenen Methoden. Die experimentelle Forschung wird in der Regel in einem Labor durchgeführt und beinhaltet die Manipulation einer Motivationsvariablen, um ihre Auswirkungen auf das Verhalten zu bestimmen.

Bei der Korrelationsforschung wird eine bestehende Motivationsvariable gemessen, um festzustellen, wie die gemessenen Werte mit Verhaltensindikatoren der Motivation zusammenhängen.

Ob Sie nun glauben, dass Sie es können oder nicht, Sie haben Recht.

Henry Ford, 1863-1947

Motiviert zu sein bedeutet, zum Handeln bewegt zu werden. Wir werden entweder durch den Anstoß eines Motivs oder durch die Anziehungskraft eines Anreizes oder eines Ziels in Richtung eines Endzustands zum Handeln oder Denken veranlasst. Ein Motiv wird hier als eine innere Disposition verstanden, die eine Person zu einem gewünschten Endzustand treibt, in dem das Motiv befriedigt wird, und ein Ziel ist definiert als die kognitive Darstellung des gewünschten Ergebnisses, das eine Person zu erreichen versucht.

Während ein Ziel ein Verhalten anleitet, das zum Erreichen des Ziels führt, ist ein Anreiz ein vorweggenommenes Merkmal der Umgebung, das eine Person auf ein Ziel hin- oder von ihm wegführt. Anreize verstärken in der Regel die Motivation zur Zielerreichung. Emotionen wirken ebenfalls wie Motive. Sie motivieren ein Individuum auf koordinierte Weise über mehrere Kanäle von Affekten, Physiologie und Verhalten, sich an bedeutende Umweltveränderungen anzupassen.

Siehe unsere Diskussion über den Motivationszyklus und -prozess im Blogbeitrag Was ist Motivation?

Theorien der Motivation

Motivationstheorien werden häufig in Inhaltstheorien und Prozesstheorien unterteilt.

Kurz gesagt: Inhaltstheorien erklären, was Motivation ist, und Prozesstheorien beschreiben, wie Motivation entsteht.

Es gibt auch eine große Anzahl kognitiver Theorien, die sich auf die Motivation beziehen und erklären, wie unsere Art zu denken und uns selbst und die Welt um uns herum wahrzunehmen unsere Motive beeinflussen kann.

Von Selbstkonzept, Dissonanz und Denkweise bis hin zu Werten, Orientierung und wahrgenommener Kontrolle erklären diese Theorien, wie unsere Vorliebe für bestimmte mentale Konstrukte unsere Fähigkeit zu zielgerichtetem Handeln steigern oder beeinträchtigen kann.

Motivationstheorien werden auch nach dem Bereich menschlicher Bemühungen gruppiert, für den sie gelten. Mehrere Theorien beziehen sich auf die Motivation von Arbeitnehmern, bei denen Anreize und Bedürfnisse eine zentrale Rolle spielen, sowie auf Theorien, die in der Sport- und Leistungspsychologie verwendet werden, wo der Affekt als eine der wichtigsten Triebkräfte für menschliches Verhalten angesehen wird. Einige dieser Theorien werden auch auf Bildung und Lernen angewandt.

Lesen Sie unseren aufschlussreichen Beitrag über Motivation in der Bildung.

Inhalt Theorien der Motivation

Maslows Theorie der Bedürfnishierarchie, Alderfers ERG-Theorie, McClellands Theorie der Leistungsmotivation und Herzbergs Zwei-Faktoren-Theorie konzentrierten sich auf die Frage, was Menschen motiviert, und gingen auf spezifische Faktoren wie individuelle Bedürfnisse und Ziele ein.

Maslows Theorie der Hierarchie der Bedürfnisse

Die bekannteste inhaltliche Motivationstheorie ist die von Abraham Maslow, der Motivation durch die Befriedigung von Bedürfnissen erklärte, die in einer hierarchischen Reihenfolge angeordnet sind. Da befriedigte Bedürfnisse nicht motivieren, ist es die Unzufriedenheit, die uns in Richtung Erfüllung bewegt.

Bedürfnisse sind Bedingungen innerhalb des Individuums, die für die Aufrechterhaltung des Lebens und die Förderung von Wachstum und Wohlbefinden wesentlich und notwendig sind. Hunger und Durst sind ein Beispiel für zwei biologische Bedürfnisse, die sich aus dem Bedarf des Körpers an Nahrung und Wasser ergeben. Dies sind notwendige Nährstoffe für die Aufrechterhaltung des Lebens.

Der menschliche Körper ist eine Maschine, die ihre eigene Feder aufzieht.

J. O. De La Mettrie

Kompetenz und Zugehörigkeit sind zwei psychologische Bedürfnisse, die sich aus dem Bedürfnis des Selbst nach Beherrschung der Umwelt und warmen zwischenmenschlichen Beziehungen ergeben. Dies sind die notwendigen Nährstoffe für Wachstum und Wohlbefinden.

Bedürfnisse dienen dem Organismus, und das tun sie durch:

• die Wünsche, Sehnsüchte und Bestrebungen zu erzeugen, die Verhaltensweisen motivieren, die für die Aufrechterhaltung des Lebens und die Förderung von Wachstum und Wohlbefinden notwendig sind, und
• und dabei ein tiefes Gefühl der Bedürfnisbefriedigung erzeugen.

Maslows Vermächtnis ist die Reihenfolge der Bedürfnisse, die immer komplexer werden, beginnend mit den grundlegenden physiologischen und psychologischen Bedürfnissen und endend mit dem Bedürfnis nach Selbstverwirklichung. Während die Grundbedürfnisse als ein Gefühl des Mangels empfunden werden, werden die höheren Bedürfnisse eher im Sinne des Bedürfnisses nach Wachstum und Erfüllung erlebt.

Alderfer's ERG-Theorie

Alderfers Motivationstheorie baut auf der Arbeit von Maslow auf und führt die Prämisse der Bedürfniskategorien noch ein wenig weiter. Er stellt fest, dass niedrigere Bedürfnisse, wenn sie befriedigt sind, weniger unsere Aufmerksamkeit beanspruchen, während die höheren Bedürfnisse tendenziell wichtiger werden, je mehr wir sie verfolgen.

Er beobachtete auch ein Phänomen, das er als Frustrations-Regressions-Prozess bezeichnete: Wenn unsere höheren Bedürfnisse vereitelt werden, fallen wir möglicherweise auf niedrigere Bedürfnisse zurück. Dies ist besonders wichtig, wenn es darum geht, Mitarbeiter zu motivieren.

Wenn das Gefühl der Autonomie oder das Bedürfnis nach Beherrschung beeinträchtigt ist, etwa aufgrund der Struktur des Arbeitsumfelds, konzentriert sich der Arbeitnehmer möglicherweise mehr auf das Gefühl der Sicherheit oder der Verbundenheit, das der Arbeitsplatz bietet.

McClelland's Theorie der Leistungsmotivation

McClelland vertrat einen anderen Ansatz, um Bedürfnisse zu konzeptualisieren, und argumentierte, dass Bedürfnisse entwickelt und erlernt werden, und richtete seine Forschung weg von der Befriedigung. Er vertrat außerdem die Ansicht, dass in unserem Verhalten jeweils nur ein dominantes Motiv vorhanden sein kann. McClelland kategorisierte die Bedürfnisse oder Motive in Leistung, Zugehörigkeit und Macht und war der Ansicht, dass sie entweder von internen Triebkräften oder extrinsischen Faktoren beeinflusst werden.

Von allen Aussichten, die der Mensch haben kann, ist es die tröstlichste, auf der Grundlage seines gegenwärtigen moralischen Zustands auf etwas Dauerhaftes und auf weitere Fortschritte in Richtung einer noch besseren Aussicht zu blicken.

Immanuel Kant

Das Streben nach Leistung entspringt dem psychologischen Bedürfnis nach Kompetenz und wird als Streben nach Spitzenleistungen im Vergleich zu einem Standard definiert, der aus drei Quellen des Wettbewerbs entstehen kann: der Aufgabe selbst, dem Wettbewerb mit sich selbst und dem Wettbewerb mit anderen.

Ein hohes Leistungsbedürfnis kann durch das soziale Umfeld und Sozialisationseinflüsse entstehen, z. B. durch Eltern, die das Streben nach Spitzenleistungen fördern und wertschätzen, es kann sich aber auch im Laufe des Lebens als ein Bedürfnis nach persönlichem Wachstum in Richtung Komplexität entwickeln (Reeve, 2014).

Herzbergs Motivation-Hygiene-Theorie

Herzbergs Zwei-Faktoren-Theorie, auch bekannt als Motivations-Hygiene-Theorie, war ursprünglich für die Motivation von Arbeitnehmern gedacht und erkannte zwei Quellen der Arbeitszufriedenheit. Er argumentierte, dass motivierende Faktoren die Arbeitszufriedenheit beeinflussen, weil sie auf dem Bedürfnis des Einzelnen nach persönlichem Wachstum beruhen: Leistung, Anerkennung, Arbeit selbst, Verantwortung und Aufstieg.

Andererseits definieren Hygienefaktoren, die Defizitbedürfnisse darstellen, den Arbeitskontext und können dazu führen, dass Menschen mit ihrer Arbeit unzufrieden sind: Unternehmenspolitik und -verwaltung, Aufsicht, Gehalt, zwischenmenschliche Beziehungen und Arbeitsbedingungen.

Prozesstheorien der Motivation

Prozesstheorien wie die Verstärkungstheorie von Skinner, die Erwartungstheorie von Victor Vroom, die Equity-Theorie von Adams und die Zielsetzungstheorie von Locke versuchen zu erklären, wie Motivation entsteht und wie sich unsere Motive im Laufe der Zeit verändern.

Theorie der Verstärkung

Die bekannteste Prozesstheorie der Motivation ist die Verstärkungstheorie, die sich auf die Folgen des menschlichen Verhaltens als Motivationsfaktor konzentriert.

Auf der Grundlage der operanten Konditionierungstheorie von Skinner werden positive Verstärker als Förderer identifiziert, die die Wahrscheinlichkeit der Wiederholung des gewünschten Verhaltens erhöhen: Lob, Anerkennung, eine gute Note, eine Trophäe, Geld, eine Beförderung oder eine andere Belohnung (Gordon, 1987).

Sie unterscheidet positive Verstärkung von negativer Verstärkung und Bestrafung, wobei erstere einer Person nur das gibt, was sie als Gegenleistung für ein erwünschtes Verhalten braucht, während letztere versucht, das unerwünschte Verhalten durch unerwünschte Konsequenzen zu unterbinden.

Siehe unsere Artikel über Positive Verstärkung am Arbeitsplatz und Kindererziehung mit positiver Verstärkung.

Andere Theorien zur Prozessmotivation kombinieren Aspekte der Verstärkungstheorie mit anderen Theorien, manchmal aus angrenzenden Bereichen, um zu beleuchten, was das menschliche Verhalten antreibt.

Adams' Equity-Theorie der Motivation

Die Gleichheitstheorie der Motivation von Adams (1965), die auf der Theorie des sozialen Austauschs beruht, besagt beispielsweise, dass wir motiviert sind, wenn wir gerecht behandelt werden und das erhalten, was wir für unsere Bemühungen als gerecht empfinden.

Sie legt nahe, dass wir unsere Beiträge nicht nur mit der Höhe der Belohnung vergleichen, die wir erhalten, sondern auch mit dem, was andere für den gleichen Einsatz erhalten. Obwohl Gleichheit für die Motivation wichtig ist, berücksichtigt sie nicht die Unterschiede in den individuellen Bedürfnissen, Werten und Persönlichkeiten, die unsere Wahrnehmung von Ungerechtigkeit beeinflussen.

Die Erwartungstheorie von Vroom

Die Erwartungstheorie von Victor Vroom (1964) hingegen integriert Bedürfnis-, Gerechtigkeits- und Verstärkungstheorien, um zu erklären, wie wir aus alternativen Formen des freiwilligen Verhaltens wählen, weil wir glauben, dass unsere Entscheidungen die gewünschten Ergebnisse haben werden. Vroom geht davon aus, dass wir durch die Bewertung von drei Faktoren motiviert werden, einer Tätigkeit nachzugehen:

• Die Erwartung, dass mehr Anstrengung zum Erfolg führt
• Instrumente, die eine Verbindung zwischen Aktivität und Ziel sehen
• Valenz, die das Ausmaß darstellt, in dem wir die Belohnung oder die Ergebnisse des Erfolgs schätzen.

Locke's Theorie der Zielsetzung

Die Zielsetzungstheorie von Locke und Latham (1990) schließlich, ein integratives Motivationsmodell, sieht Ziele als Schlüsselfaktoren für das Verhalten an. Die wahrscheinlich am weitesten verbreitete Zielsetzungstheorie betont die Spezifität, die Schwierigkeit und die Akzeptanz von Zielen und bietet Leitlinien für deren Einbindung in Anreizprogramme und Management by Objectives (MBO)-Techniken in vielen Bereichen.

Locks Rezept für eine effektive Zielsetzung umfasst:

• Setzen von anspruchsvollen, aber erreichbaren Zielen. Zu einfache oder zu schwierige oder unrealistische Ziele motivieren uns nicht.
• Ziele setzen, die spezifisch und messbar sind. Diese können uns auf das, was wir wollen, ausrichten und uns helfen, den Fortschritt auf dem Weg zum Ziel zu messen.
• Zielverpflichtung sollte erreicht werden. Wenn wir uns nicht zu unseren Zielen bekennen, werden wir uns nicht ausreichend bemühen, sie zu erreichen, unabhängig davon, wie spezifisch oder anspruchsvoll sie sind.
• Zu den Strategien, um dies zu erreichen, gehören die Beteiligung am Zielsetzungsprozess, der Einsatz von extrinsischen Belohnungen (Boni) und die Förderung der intrinsischen Motivation durch Rückmeldungen über die Zielerreichung. Es ist wichtig, an dieser Stelle zu erwähnen, dass Druck, Ziele zu erreichen, nicht sinnvoll ist, da er zu Unehrlichkeit und oberflächlichen Leistungen führen kann.
• Es sollten unterstützende Elemente angeboten werden. Zum Beispiel Ermutigung, benötigte Materialien und Ressourcen sowie moralische Unterstützung.
• Die Kenntnis der Ergebnisse ist unerlässlich. Ziele müssen quantifizierbar sein, und es muss ein Feedback geben.

In unserer Blogserie gibt es mehrere Artikel zur effektiven Zielsetzung, die sich mit der Locke'schen Theorie und ihren zahlreichen Anwendungen befassen.

Kognitive Theorien der Motivation

Einige kognitive Theorien prägen unser Verständnis von Motivation.

Sie befassen sich mit spezifischen kognitiven Phänomenen, die die Motivation beeinflussen können, stellen einen bestimmten Faktor der Motivation dar, beschreiben eine Ausdrucksform der Motivation oder erklären einen Prozess, durch den sie entstehen oder verstärkt werden kann.

Die Liste der kognitiven Phänomene ist keineswegs vollständig, aber sie gibt uns einen Eindruck von der Komplexität der menschlichen Motivation und enthält Verweise für diejenigen, die sich eingehender mit differenzierteren Themen befassen möchten:

• Pläne (Carver, Scheier, & Weintraub, 1998)
• Ziele (Locke & Latham, 2002)
• Umsetzungsabsichten (Gollwitzer, 1999)
• Deliberative versus umsetzungsorientierte Denkweise (Gollwitzer & Kinney, 1989)
• Förderung versus Präventionsorientierung (Higgins, 1997)
• Wachstumsorientierte versus fixe Denkweisen (Dweck, 2006)
• Dissonanz (Festinger, 1957; Harmon-Jones & Mills, 1999)
• Selbstwirksamkeit (Bandura, 1986)
• Wahrgenommene Kontrolle (Skinner, 1996)
• Reaktanztheorie (Brehm, 1966)
• Theorie der erlernten Hilflosigkeit (Miller & Seligman, 1975)
• Meisterschaftsüberzeugungen (Diener & Dweck, 1978)
• Zuschreibungen (Wiener, 1986)
• Werte (Eccles & Wigfield, 2002)
• Selbstkonzept (Markus, 1977)
• Mögliche Selbste (Oyserman, Bybee, & Terry, 2006)
• Identität (Eccles, 2009)
• Selbstregulierung (Zimmerman, 2000)
• Selbstbeherrschung (Baumeister & Tierney, 2011)

Es gibt auch verschiedene Ansätze zum Verständnis der menschlichen Motivation, die wir in unserem Artikel über Nutzen und Bedeutung der Motivation ausführlicher erörtert haben und die eine große Anzahl von Motivationsstudien umfassen und derzeit in der zeitgenössischen Forschung der Motivationswissenschaft viel Aufmerksamkeit erregen, nämlich die intrinsische Motivation (Ryan & Deci, 2000) und die Flow-Theorie (Csíkszentmihályi, 1975).

Motivationstheorien in der Wirtschaft

Es gibt viele Theorien, die für die Anwendung im organisatorischen Umfeld und zur Motivation von Mitarbeitern entwickelt wurden.

Neben der Zwei-Faktoren-Theorie und der Equity-Theorie gibt es weitere Theorien, die sich auf Autonomie, Wohlbefinden und Feedback als zentrale Motivationsaspekte für die Leistung von Mitarbeitern konzentrieren: die Theorien X, Y und Z bzw. der Hawthorne-Effekt.

Theorie X und Theorie Y

Douglas McGregor schlug zwei Theorien vor, die Theorie X und die Theorie Y, um die Mitarbeitermotivation und ihre Auswirkungen auf das Management zu erklären. Er unterteilte die Mitarbeiter in Mitarbeiter der Theorie X, die die Arbeit meiden und keine Verantwortung übernehmen wollen, und in Mitarbeiter der Theorie Y, die Spaß an der Arbeit haben und sich anstrengen, wenn sie die Kontrolle über ihren Arbeitsplatz haben.

Er postulierte, dass das Unternehmen zur Motivation von Mitarbeitern der Theorie X Regeln durchsetzen und Strafen verhängen muss. Für Mitarbeiter der Theorie Y muss das Management Möglichkeiten entwickeln, damit die Mitarbeiter Verantwortung übernehmen und Kreativität zeigen können, um sie zu motivieren. Die Theorie X stützt sich in hohem Maße auf das, was wir über intrinsische Motivation und die Bedeutung der Befriedigung psychologischer Grundbedürfnisse für eine wirksame Mitarbeitermotivation wissen.

Theorie Z

Als Antwort auf diese Theorie wurde eine dritte Theorie, die Theorie Z, von Dr. William Ouchi entwickelt. Ouchis Theorie konzentriert sich darauf, die Loyalität der Mitarbeiter gegenüber dem Unternehmen zu erhöhen, indem sie einen Arbeitsplatz fürs Leben bietet und sich auf das Wohlbefinden der Mitarbeiter konzentriert. Sie fördert die Gruppenarbeit und die soziale Interaktion, um die Mitarbeiter am Arbeitsplatz zu motivieren.

Der Hawthorne-Effekt

Elton Mayo entwickelte eine als Hawthorne-Effekt bekannte Erklärung, die besagt, dass Mitarbeiter produktiver sind, wenn sie wissen, dass ihre Arbeit gemessen und untersucht wird.

Er erkannte, dass Mitarbeiter Anerkennung für gute Arbeit und die Gewissheit brauchen, dass ihre Meinung am Arbeitsplatz wichtig ist, um zu Leistung motiviert zu sein. Mayo stellte fest, dass Mitarbeiter produktiver waren, wenn sie Feedback bekamen und sich in den Arbeitsprozess einbringen konnten.

Motivationstheorien in der Sportpsychologie

Es gibt auch mehrere Motivationstheorien, die in der Sport- und Leistungspsychologie verwendet werden. Das Kernkonzept für das Verständnis von Motivation aus der Leistungsperspektive ist, wie physiologische und psychologische Erregung das Verhalten begleitet.

Erregung ist im Grunde eine Form der Mobilisierung von Energie und der Aktivierung entweder vor oder während der Ausübung eines Verhaltens. Erregung tritt in verschiedenen Formen auf. Physiologische Erregung bezieht sich auf die Erregung des Körpers, während es bei der psychologischen Erregung darum geht, wie erregt sich eine Person subjektiv fühlt.

Wenn wir sagen, dass unsere Handflächen schwitzen oder unser Herz klopft, bedeutet das, dass wir physiologisch erregt sind. Wenn wir uns angespannt und ängstlich fühlen, ist das ein Zeichen für psychologische Erregung.

Robert Thayer (1989) entwickelte die Theorie der psychologischen Erregung in zwei Dimensionen: energetische Erregung und angespannte Erregung, die sich aus einer energetischen und einer angespannten Dimension zusammensetzt. Energetische Erregung wird mit positivem Affekt in Verbindung gebracht, während angespannte Erregung mit Ängstlichkeit und Furcht verbunden ist.

Angespannte Erregung kann in zwei Arten von Angst unterteilt werden: Eigenschaftsangst und Zustandsangst. Die Eigenschaftsangst bezieht sich auf das Ausmaß, in dem wir auf die Umwelt im Allgemeinen negativ und mit Sorgen reagieren, während die Zustandsangst sich auf Gefühle der Besorgnis bezieht, die als Reaktion auf eine bestimmte Situation auftreten.

Erregung entsteht aus verschiedenen Quellen. Sie kann durch einen Reiz erzeugt werden, der eine Erregungsfunktion und eine Hinweisfunktion hat. Aber auch Hintergrundreize, die unsere Aufmerksamkeit nicht erregen, erhöhen die Erregung.

Thayer fand heraus, dass die Erregung je nach Tageszeit variiert, wobei sie bei vielen von uns um die Mittagszeit am höchsten und morgens und abends am niedrigsten ist. Kaffee zum Beispiel kann die Erregung steigern, ebenso wie eine Bewertung bei Prüfungen, Musikaufführungen oder Sportwettkämpfen.

Erregung hängt auch von komplexeren Variablen wie Neuartigkeit, Komplexität und Inkongruenz ab. Das Zusammenspiel verschiedener Reize erklärt, warum Erregung manchmal die Verhaltenseffizienz erhöht und in anderen Fällen verringert.

Hypothese des optimalen Funktionierens

Die Hypothese der Zone des optimalen Funktionierens in der Sportpsychologie beschreibt eine Zone der optimalen Erregung, in der ein Sportler die besten Leistungen erbringt (Hanin, 1989). Mit zunehmender Erregung nimmt die Leistung bei einer Aufgabe zu und dann wieder ab, wie aus dem nachstehenden Diagramm mit dem umgekehrten U der Erregungs-Leistungs-Beziehung hervorgeht.

Nach der Hypothese der Zone des optimalen Funktionierens hat jeder Mensch seinen bevorzugten Erregungsbereich, der auf kognitiven oder somatischen Ängsten beruht. Das Yerkes-Dodson-Gesetz erklärt weiter, dass der Höhepunkt des umgekehrten U oder des Verhältnisses zwischen Erregung und Leistung von der Komplexität der auszuführenden Aufgabe abhängt.

Es wurden mehrere Theorien vorgeschlagen, um die Beziehung zwischen dem umgekehrten U-Charakter der Erregungs-Leistungs-Beziehung zu erklären.

Hull-Spence-Antriebstheorie

Die klassische Hull-Spence-Triebtheorie betont, wie sich Erregung auf die Leistung auswirkt, ohne dass das kognitive Bewusstsein des Einzelnen eine Rolle spielt. Sie ist auch als Triebreduktionstheorie bekannt und postuliert, dass menschliches Verhalten durch Konditionierung und Verstärkung erklärt werden kann.

Diese zu starke Vereinfachung ist einer der Gründe dafür, dass differenziertere und komplexere kognitive Theorien diese Theorie weitgehend ersetzt haben. Das Cusp-Katastrophenmodell in der Sportpsychologie, die Theorie des erregungsabhängigen Wettbewerbs, die Theorie der Verarbeitungseffizienz und die Theorie der Aufmerksamkeitskontrolle befassen sich eher mit den kognitiven Aspekten der Erregung und wie diese die Verhaltenseffizienz beeinflusst.

Theorie des erregungsgesteuerten Wettbewerbs

Mather und Sutherland (2011) entwickelten eine auf Erregung basierende Wettbewerbstheorie, um die umgekehrte U-Beziehung zwischen Erregung und Leistung zu erklären. Sie besagt, dass Erregung eine Vorliebe für Informationen zeigt, die im Mittelpunkt unserer Aufmerksamkeit stehen.

Erregung wirkt sich aus und erhöht daher die Priorität der Verarbeitung wichtiger Informationen und verringert die Priorität der Verarbeitung weniger wichtiger Informationen. Das Vorhandensein von Erregung verbessert die Effizienz von Verhaltensweisen, die sich auf einen entscheidenden Reiz beziehen, aber dies geschieht auf Kosten der Hintergrundreize.

Theorie der zwei Gedächtnissysteme

Metcalfe und Jacobs (1998) postulierten die Existenz von zwei Gedächtnissystemen, die den Grad der Erregung beeinflussen, den wir erleben: ein kühles und ein heißes Gedächtnissystem, die jeweils in einem anderen Bereich des Gehirns angesiedelt sind. Das kühle System, das sich im Hippocampus befindet, dient der Erinnerung an Ereignisse, die in Raum und Zeit stattfinden, und würde es uns ermöglichen, uns zu erinnern, wo wir heute Morgen unser Auto geparkt haben.

Das heiße System in der Amygdala dient der Erinnerung an Ereignisse, die unter hoher Erregung stattfinden. Metcalfe und Jacobs stellten die Theorie auf, dass das heiße System sich an die Details von Reizen erinnert, die den Beginn von hochgradig stressigen oder erregenden Ereignissen vorhersagen, wie z. B. Ereignisse, die eine Gefahr vorhersagen, und dass es für die intrusiven Erinnerungen von Personen verantwortlich ist, die extrem traumatische Ereignisse erlebt haben.

Theorie der Verarbeitungseffizienz

Die Theorie der Verarbeitungseffizienz von Eysenck und Calvo geht der Frage nach, wie Angst, die sich in Form von Sorgen äußert, die Leistung beeinflussen kann. Die Sorge, bewertet zu werden, und die Besorgnis über die eigene Leistung führen zu Sorgen, die die Kapazität des Arbeitsgedächtnisses in Anspruch nehmen und die Leistung bei kognitiven Aufgaben verringern (Eysenck & Calvo, 1992).

Lehrbücher über Motivation

Für diejenigen, die sich eingehender mit einigen dieser Themen befassen möchten, finden Sie hier eine Reihe von Buchempfehlungen für das Studium der Motivation auf Hochschulniveau:

1. Motivation und Emotionen verstehen - Johnmarshall Reeve

Dieses Buch befasst sich mit den Wurzeln der Motivation, den emotionalen Prozessen bei der Arbeit und den Auswirkungen auf Lernen, Leistung und Wohlbefinden.

IT bietet einen Werkzeugkasten mit praktischen Interventionen und Ansätzen für den Einsatz in einer Vielzahl von Bereichen.

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2. Motivation: Theorien und Prinzipien - Robert C. Beck

Dieses experimentell orientierte Buch bietet eine kritische Untersuchung von Forschung und Theorie mit einem aktuellen Ansatz.

Es deckt ein breites Spektrum von Motivationskonzepten aus der Theorie und Forschung an Mensch und Tier ab, wobei der Schwerpunkt auf den biologischen Grundlagen der Motivation liegt.

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3. Motivation - Lambert Deckers

Dieses Lehrbuch bietet einen vollständigen Überblick über Motivation und Emotionen und zeigt anhand eines übergreifenden Organisationsschemas, wie biologische, psychologische und umweltbedingte Quellen zu Motivation werden.

Motivation ist die Auslösung von Verhalten, Gefühlen und Kognition.

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4. Motivation und Emotion Evolutionäre physiologische, entwicklungspsychologische und soziale Perspektiven - Denys A. deCatanzaro

Innerhalb jedes thematisch gegliederten Kapitels, das jeweils mit einem kurzen Überblick beginnt und mit einer persönlichen Zusammenfassung endet, hebt der Autor besonders wichtiges Material hervor und schließt wichtige Abschnitte mit einer Zusammenfassung ab.

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5. Motivation: Eine biosoziale und kognitive Integration von Motivation und Emotion - Eva Dreikurs Ferguson

Es wird ein breites Spektrum an Themen rund um Motivation und Emotionen behandelt.

Dazu gehören Hunger und Durst, zirkadiane und andere biologische Rhythmen, Furcht und Angst, Wut und Aggression, Leistung, Bindung und Liebe.

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6. Menschliche Motivation - Robert E. Franken

Franken erforscht die alltägliche menschliche Motivation und bietet eine thematische Gliederung, die den Studierenden zeigt, wie Biologie, Lernen und Kognition mit individuellen Unterschieden zusammenwirken, um menschliches Verhalten hervorzubringen.

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7. Die Psychologie des Handelns: Die Verbindung von Kognition und Motivation zum Verhalten - Peter M. Gollwitzer und John Bargh

Renommierte Sozial- und Motivationspsychologen präsentieren prägnante Formulierungen der neuesten Forschungsprogramme.

Diese Programme kartieren effektiv das Gebiet, liefern neue Erkenntnisse und schlagen innovative Strategien für die zukünftige Forschung vor.

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8. Motivation und Selbstregulation über die gesamte Lebensspanne - Jutta Heckhausen und Carol S. Dweck

Kritische Elemente von Motivationssystemen können spezifiziert und ihre Zusammenhänge verstanden werden, indem die Ursprünge und der Entwicklungsverlauf von Motivationsprozessen dargestellt werden.

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9. Kognition zurückgewinnen: Die Vorrangstellung von Handlung, Absicht und Emotion (Zeitschrift für Bewusstseinsstudien) - Rafael Nunez und Walter J. Freeman

Die traditionelle kognitive Wissenschaft ist insofern kartesianisch, als sie die Unterscheidung zwischen dem Mentalen und dem Physischen, dem Geist und der Welt als grundlegend ansieht.

Dies führt zu der Behauptung, dass Kognition repräsentativ ist und sich am besten mit Modellen aus der KI und der Computertheorie erklären lässt. Die Autoren weichen radikal von diesem Modell ab.

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10. Motivation: Theorie, Forschung und Anwendungen - Herbert L. Petri und John M. Govern

Das Buch spiegelt die neuesten Entwicklungen auf diesem Gebiet wider, indem es die biologischen, verhaltensbezogenen und kognitiven Erklärungen für die menschliche Motivation gründlich behandelt.

In dem Buch werden die Vor- und Nachteile jeder dieser Erklärungen klar dargestellt, so dass die Leser ihre eigenen Schlussfolgerungen ziehen können.

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11. Intrinsische und extrinsische Motivation: Die Suche nach optimaler Motivation und Leistung - Carol Sansone und Judith M. Harackiewicz

Dieses Buch gibt einen Überblick darüber, was die Forschung über extrinsische und intrinsische Motivation herausgefunden hat, und klärt, welche Fragen noch unbeantwortet sind.

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12. Die Psychobiologie der menschlichen Motivation (Schwerpunkt Psychologie) - Hugh Wagner

Die Psychobiologie der menschlichen Motivation erforscht, was unser Verhalten steuert.

Das Angebot reicht von grundlegenden physiologischen Bedürfnissen wie Hunger und Durst bis hin zu komplexeren Aspekten des Sozialverhaltens wie Altruismus.

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Ressourcen von PositivePsychology.com

Möchten Sie die Wissenschaft der Motivation erlernen und anwenden? In unserem Blog finden Sie zahlreiche Ressourcen, die Sie unterstützen können.

Werfen Sie zunächst einen Blick auf die folgende weiterführende Literatur in unserem Blog:

• Was ist Banduras Theorie des sozialen Lernens? 3 Beispiele
  Banduras Theorie des sozialen Lernens zeigt, wie die Beobachtung anderer und die Belohnungen, die sie erhalten, unsere Motivation beeinflussen. In diesem Artikel erhalten Sie einen klaren Überblick über die Theorie sowie Beispiele aus der Praxis für Unterricht, Erziehung und Therapie.
• Die Selbstbestimmungstheorie und wie sie die Motivation erklärt
  Die Selbstbestimmungstheorie begründet die Motivation in drei Grundbedürfnissen - Autonomie, Kompetenz und Verbundenheit. Dieser Überblick zeigt, wie die Unterstützung dieser Bedürfnisse die Einhaltung von Vorschriften in echtes Engagement in Schule, Beruf und Gesundheit verwandelt.
• Theorie der sozialen Identität: Ich, Du, Wir & Wir. Warum Gruppen wichtig sind
  Die Theorie der sozialen Identität erklärt, wie unsere Motivation durch unser Streben nach Zugehörigkeit zu geschätzten Gruppen und dem Schutz eines positiven sozialen Selbst geprägt ist. In diesem Artikel untersuchen wir, warum ein integratives Gruppenklima die Motivation freisetzen kann und warum bedrohte Identitäten sie entgleisen lassen können.
• Interner vs. Externer Locus of Control: 7 Beispiele & Theorien
  In diesem Artikel wird untersucht, wie unsere Überzeugungen darüber, wer das Sagen hat - wir selbst oder äußere Kräfte - Motivation, Anstrengung und Ausdauer beeinflussen. Wir erläutern die Kontrolltheorie, diskutieren Forschungsergebnisse und verweisen Sie auf unsere Lieblingsbücher und Arbeitsblätter zu diesem Thema.
• Selbsterfüllende Prophezeiungen in der Psychologie (inkl. Beispiele +PDF)
  Selbsterfüllende Prophezeiungen können erhebliche, aber unbewusste Auswirkungen auf unsere Motivation haben. In diesem Artikel finden Sie eine klare Definition des Konzepts, klassische Erkenntnisse, Beispiele aus dem wirklichen Leben und praktische Möglichkeiten, einschränkende Erwartungen in Frage zu stellen.
• Theorie des sozialen Vergleichs und 12 Beispiele aus dem wirklichen Leben
  Die Theorie des sozialen Vergleichs erklärt, wie wir uns selbst im Vergleich zu anderen bewerten, und zwar auf eine Art und Weise, die entweder zu Wachstum motivieren oder das Selbstwertgefühl untergraben kann. In diesem Artikel wird die Theorie aufgeschlüsselt, es werden Beispiele aus dem wirklichen Leben untersucht, und es werden praktische Ratschläge für wachstumsorientierte Vergleiche gegeben.

Für einige kostenlose Motivationsressourcen sollten Sie sich die folgenden Arbeitsblätter ansehen:

• Neue Gewohnheiten entwickeln
  In diesem Arbeitsblatt bereiten Sie sich darauf vor, eine neue, positive Gewohnheit mithilfe eines dreistufigen Prozesses zu etablieren, der Hinweise, Verhaltensweisen und Belohnungen umfasst.
• Warum Sie tun, was Sie tun
  Dieses Arbeitsblatt führt Sie durch die Erkundung Ihrer Motivationen und zugrunde liegenden Emotionen in einer Situation, in der Sie unvorhersehbar gehandelt haben, um Ihre Selbsterkenntnis zu verbessern.
• Arbeitsblatt "Wenn-Dann"
  Hier werden Sie angeleitet, einen "Wenn-dann"-Plan zu entwickeln, der Sie dabei unterstützt, die Befriedigung bei der Verfolgung eines Ziels aufzuschieben.

Ausführlichere Versionen der folgenden Tools sind mit einem Abonnement für das Positive Psychology Toolkit© erhältlich, werden aber im Folgenden kurz beschrieben:

• Das Streben nach Glück
  Viele Menschen jagen dem zukünftigen Glück hinterher und vernachlässigen dabei die Wertschätzung dessen, was sie bereits haben, oder die wertvollen Momente auf ihrem Lebensweg, die ihnen tieferes Glück gebracht haben.

Wir müssen diese Momente erkennen und wertschätzen und wissen, wie sie unsere Lebenserfahrungen verändern.

• • Schritt eins - Denken Sie an die Momente in der Vergangenheit, die Sie glücklich gemacht haben. Waren Sie endlich glücklich, als Sie diese Momente erreicht hatten?
  • Schritt zwei - Denken Sie nun an Ereignisse aus der Vergangenheit, die wesentlich zu Ihrem Glück beigetragen haben. Schreiben Sie die Ereignisse auf, die Ihnen in den Sinn kommen.
  • Schritt drei - Welche Schlussfolgerungen können Sie über die wahren Quellen Ihres Glücks ziehen?
• Steigerung der Motivation durch das Feiern von Mikroerfolgen
  Das Feiern kleiner Erfolge kann die Lebenserfahrung unserer Kunden verbessern und die Motivation für zukünftige Aufgaben und Ziele steigern.
  • Schritt eins - Schreiben Sie die kleinen Erfolge, die Sie jeden Tag erleben, in einem Tagebuch auf, egal wie klein oder unbedeutend sie erscheinen mögen.

Nutzen Sie die folgenden Hinweise als Hilfe:

Was haben Sie heute erreicht, und sei es noch so klein?
Was haben Sie heute erreicht, das einen potenziellen Durchbruch bedeutete?
Was haben Sie heute erreicht, das Sie motiviert hat, mehr zu tun?
Welche kleinen Schritte haben Sie heute unternommen, die Sie feiern können?

• • Schritt zwei - Feiern Sie jeden kleinen Erfolg. Es muss nichts Großes sein und sollte in einem angemessenen Verhältnis zum Erfolg stehen.

Vielleicht nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um darüber nachzudenken, was Sie erreicht haben und warum das wichtig ist, schicken Sie sich selbst eine gut gemachte E-Mail oder teilen Sie Ihren Erfolg mit anderen, die Sie unterstützen.

Wenn Sie nach weiteren wissenschaftlich fundierten Möglichkeiten suchen, anderen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen, sollten Sie sich diese Sammlung von 17 validierten Motivations- und Zielerreichungstools für Praktiker ansehen. Nutzen Sie sie, um anderen zu helfen, ihre Träume zu verwirklichen, indem Sie die neuesten wissenschaftlich fundierten Techniken zur Verhaltensänderung anwenden.

Eine Botschaft zum Mitnehmen

An Erklärungen dafür, was die menschliche Motivation ausmacht, herrscht kein Mangel, und die Forschung zu diesem Thema ist so umfangreich und dicht wie das Gebiet der Psychologie selbst. Vielleicht ist es am besten, das Motivationsdilemma zu identifizieren, das wir zu lösen versuchen, und dann einen Motivationsansatz auszuwählen, und sei es nur, um ihn auszuprobieren.

Indem man die Begierden auslöscht, löscht man den Geist aus. Jeder Mensch ohne Leidenschaften hat in sich weder ein Handlungsprinzip noch ein Motiv zum Handeln.

Claude Adrien Helvetius, 1715-1771

Wie Dan Kahneman argumentiert, ist die Vermittlung von Psychologie in den meisten Fällen Zeitverschwendung, es sei denn, wir als Studierende können das, was wir über die menschliche Natur zu lernen oder zu lehren versuchen, selbst erleben und daraus ableiten, ob es für uns richtig ist.

Dann, und nur dann, können wir uns entscheiden, darauf zu reagieren, uns in Richtung Veränderung zu bewegen oder die Entscheidung zu treffen, gleich zu bleiben. Es geht um Erfahrungslernen und darum, das erworbene Wissen mit unserer eigenen Erfahrung zu verbinden.

Welche Motivationstheorie finden Sie am nützlichsten?

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